當您閑庭信步于超市或商店時(shí)，您會(huì )發(fā)覺(jué)貨架上越來(lái)越多的以彩色軟管為包裝形式的商品，由于其良好的貨架效果，您會(huì )不自覺(jué)地被其吸引。有專(zhuān)家指出，業(yè)界基本式樣的包裝將有大變化，形式多樣的軟管包裝將趨向主流。

     事實(shí)上，根據相關(guān)報告指出，對于以深受歡迎的特征（包括輕質(zhì)、低成本、更易分配、便于攜帶和更低材料用量）為基礎的塑料擠壓軟管，預計會(huì )有高出平均速度的增長(cháng)。  

      由于軟管具有良好的阻隔性能、較強的抗化學(xué)性能以及良好的印刷適應性等特點(diǎn)，軟管包裝技術(shù)正受到行業(yè)用戶(hù)越來(lái)越多的關(guān)注。特別是醫藥和日化行業(yè)，軟管包裝正越來(lái)越成為一種主流包裝方式，并且這種趨勢在其他行業(yè)也已初露端倪。

      下面，我們通過(guò)案例分析及市場(chǎng)解讀等方式來(lái)談?wù)勑问蕉鄻拥能浌馨�裝，看看它的出色究竟源于何處？

個(gè)案透視

牙膏是現代文明社會(huì )日常生活必需品，在牙膏品種越來(lái)越多，功能不斷增強的同時(shí)，它的包裝也在發(fā)生著(zhù)潛移默化的改變。這里，我們以上海白貓有限公司上海牙膏廠(chǎng)為個(gè)例，帶您與牙膏軟管包裝的發(fā)展一路同行。

上海牙膏廠(chǎng)：軟管包裝的變遷史

上海牙膏廠(chǎng)的前身是1912年成立的中國化學(xué)工業(yè)社，主要生產(chǎn)一些日化產(chǎn)品，如三星牙膏、三星肥皂等，解放以后改名為上海牙膏廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)牙膏。最初使用鉛錫材料制作的軟管包裝牙膏，直到上個(gè)世紀60年代才開(kāi)始使用鋁管包裝。當時(shí)，受到印刷方式的限制，牙膏管只是采用凸版印刷方式印刷一些文字和色塊，而沒(méi)能印刷圖像。由于受到技術(shù)水平的限制，鋁管成為牙膏管的惟一選擇。

復合軟管初露尖角

大約在上個(gè)世紀80年代初，國外市場(chǎng)上出現了用鋁塑復合軟管材料生產(chǎn)牙膏管的技術(shù)。作為國內牙膏行業(yè)老大哥的上海牙膏廠(chǎng)首先洞察到了這個(gè)先機，開(kāi)始研究復合軟管制管線(xiàn)，卻發(fā)覺(jué)復合軟管制管設備在國內沒(méi)有用武之地。究其原因，主要有兩點(diǎn)：首先是原材料短缺，復合片材在中國市場(chǎng)上是一片空白，原材料的短缺導致制管生產(chǎn)線(xiàn)運轉不起來(lái)。其次是技術(shù)落后，當時(shí)國內比較強調自力更生，所以上海牙膏廠(chǎng)并沒(méi)有走出國門(mén)，有一種閉門(mén)造車(chē)的感覺(jué)，導致復合軟管制管與印刷的技術(shù)水平比較落后，使復合軟管生產(chǎn)線(xiàn)擱淺。

　　隨后功能性牙膏的出現，使之和鋁管產(chǎn)生了矛盾，因為鋁管在藥物面前的弊端暴露無(wú)疑：藥物牙膏中所含的一些成分會(huì )與鋁管發(fā)生化學(xué)反應，使用鋁管包裝的藥物牙膏中會(huì )出現斑點(diǎn)等質(zhì)量問(wèn)題。

　　上海牙膏廠(chǎng)見(jiàn)此狀況，在制作好的鋁管內壁噴涂了一層很薄的像塑料一樣的特殊物質(zhì)，把牙膏和鋁層隔離開(kāi)。但是噴涂的均勻性問(wèn)題不好解決，國際上也沒(méi)有很好的解決方法，所以采用噴涂技術(shù)雖然減輕了以上質(zhì)量故障，但并沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題。

復合軟管兵臨城下

90年代初，為了大力發(fā)展藥物牙膏，解決鋁管與內裝物的矛盾，上海牙膏廠(chǎng)選擇了復合軟管作為牙膏的包裝，并從瑞士AISA公司引進(jìn)了復合軟管制管設備，成為國內第一個(gè)吃螃蟹的人。就當時(shí)的市場(chǎng)情況而言，上海牙膏廠(chǎng)選擇復合軟管包裝是基于以下幾點(diǎn)考慮因素：

首先，雖然當時(shí)復合片材的質(zhì)量還不是很好，但已經(jīng)可以滿(mǎn)足一定的需求。另外，內地也有一些廠(chǎng)家開(kāi)始生產(chǎn)復合片材。以前存在的復合片材短缺的問(wèn)題迎刃而解。

其次，由于引進(jìn)的是國外比較先進(jìn)的設備，再加上三櫻公司的復合片材，以前存在的技術(shù)問(wèn)題也隨之解決了。

第三，復合片材可以采用凹版印刷方式印制，印刷質(zhì)量有了很大的提高，不僅大字的印刷色彩比較濃重，光潔度很高，而且還可以印刷精細的文字（產(chǎn)品說(shuō)明）。

然而，當原材料、制管技術(shù)與印刷技術(shù)等一系列問(wèn)題解決之后，成本又成為制約復合軟管發(fā)展的一個(gè)主要因素。

當時(shí)，復合片材每平方米至少需要25元，一平方米可以制作60個(gè)牙膏管，一個(gè)牙膏管差不多需要0.4元，導致牙膏的整體成本上升，國內市場(chǎng)接受不了這個(gè)價(jià)格。所以復合軟管包裝的牙膏主要以出口為主。比如用復合軟管包裝的“美加凈”牙膏的出口量占國內“美加凈”牙膏總銷(xiāo)售量的3%～4%。這樣的情況持續到1993年，這期間，復合片材的價(jià)格雖然有所降低，但與鋁管相比還是較貴。

復合軟管一統江湖

　　1993年年底, 在復合片材總厚度及其鋁箔層的厚度不斷降低的情況下，鋁塑復合軟管的片材價(jià)格大幅降低；復合片材已采用柔性版印刷，印刷質(zhì)量有了進(jìn)一步提高；國內供應復合軟管片材的廠(chǎng)家也越來(lái)越多；國際跨國公司高露潔和聯(lián)合麗華準備采用復合軟管，這一舉動(dòng)對全國牙膏行業(yè)的震動(dòng)比較大。在這樣的背景下，上海牙膏廠(chǎng)瞅準時(shí)機，先后推出了“留蘭香”、“白玉”、“防酸”等品牌，開(kāi)始大舉進(jìn)軍復合軟管市場(chǎng)。國內的其他牙膏生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始紛紛采用復合軟管包裝。復合軟管牙膏的市場(chǎng)占有量不斷增加，已經(jīng)達到60%～70%，鋁管牙膏已經(jīng)不再為人們所重視。

隨著(zhù)技術(shù)水平的提高，包裝發(fā)展逐漸凸現出個(gè)性化的彰顯與創(chuàng )新、新技術(shù)新工藝的引入與應用、新型環(huán)保材料的開(kāi)發(fā)和替代等特色，安全方便的包裝將更加受到市場(chǎng)的歡迎。消費者在選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅僅關(guān)注產(chǎn)品包裝的美觀(guān)度，而且也越來(lái)越重視包裝的其它功能。智能化、人性化包裝無(wú)疑已成為包裝業(yè)發(fā)展的重要趨勢之一。

柔性印刷——優(yōu)勢明顯

上海牙膏廠(chǎng)花了較長(cháng)的時(shí)間去學(xué)習、了解和調研市場(chǎng)，發(fā)現柔性版印刷在成本、印刷質(zhì)量、生產(chǎn)周期和環(huán)保等方面有很大優(yōu)勢，特別是近年來(lái)已經(jīng)成為包裝印刷行業(yè)中增長(cháng)速度最快的一種印刷工藝技術(shù)，于是結合自身企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，選擇了海德堡捷拉斯柔性版印刷機。

其選擇柔性版印刷的理由主要是：

生產(chǎn)效率高

相對于其他印刷方式來(lái)說(shuō)，柔性版印刷具有成本低、周期短、連線(xiàn)加工能力強等特點(diǎn)，適于印刷品種和規格適中的短版活件，在生產(chǎn)效率上具有明顯優(yōu)勢。

印刷效果好

柔性版印刷在實(shí)地、線(xiàn)條上的印刷效果均優(yōu)于膠印，并與凹印不相上下。事實(shí)證明，上海牙膏廠(chǎng)采用柔性版印刷的產(chǎn)品不僅色澤鮮艷、醒目，而且實(shí)地厚實(shí)，得到了客戶(hù)的認可。

成本低

在短批量生產(chǎn)時(shí)，柔性版的制版費用要比凹印制版少很多，柔性版印刷通過(guò)對網(wǎng)紋輥的合理選擇，可做到墨層薄而均勻�？梢詼p少油墨用量，改善干燥性能，節約原料和能源。

符合環(huán)保要求

柔性版印刷鋁塑復合軟管使用的UV油墨無(wú)揮發(fā)性有機物，印刷品中無(wú)殘留溶劑，無(wú)毒，不污染環(huán)境，符合環(huán)保要求。

未來(lái)：牙膏軟管包裝期待創(chuàng )新　

在談到牙膏軟管未來(lái)的發(fā)展趨勢時(shí)，上海牙膏廠(chǎng)高級工程師鄭劍偉先生認為牙膏的包裝形式會(huì )向以下兩個(gè)方向發(fā)展。薄型鋁塑復合軟管：即復合片材的總厚度下降到200μm，鋁箔層厚度降到10μm，甚至更��；全塑復合軟管：EVOH材料的使用使全塑復合軟管成為可能，但阻隔性與EVOH材料的厚度有很大關(guān)系，所以現在還不能大批量生產(chǎn)，但是未來(lái)的主要發(fā)展趨勢。另外，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活環(huán)境的改善，消費者對產(chǎn)品的評判標準已不僅僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品外在包裝、品牌形象等也提出了全方位的需求。若企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和包裝的創(chuàng )新上下更大的工夫，將會(huì )取得更多的市場(chǎng)機遇。

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First:小動(dòng)作，大作用

在超市購買(mǎi)牙膏時(shí)，我們經(jīng)常能看到一些消費者擰開(kāi)牙膏蓋嗅一嗅香味。專(zhuān)家認為，這種小動(dòng)作很容易導致細菌入侵，牙膏包裝有待改進(jìn)。在這方面，多數日本牙膏在管口加上一層小小的防菌封口膜，確保牙膏從出廠(chǎng)到使用前這段時(shí)間不受外界污染，起到很好的保質(zhì)作用。這一作法對現時(shí)中國超市中銷(xiāo)售的多以敞口包裝的牙膏產(chǎn)品大有借鑒作用。

Second:差異化賣(mài)點(diǎn)

管體原來(lái)可以是透明的——當絕大部分牙膏生產(chǎn)企業(yè)把自己的注意力放在牙膏功能的細分、軟管的炫彩包裝上時(shí)，卻忘了這一個(gè)性特點(diǎn)！納愛(ài)斯最早發(fā)現并果斷提煉出差異化賣(mài)點(diǎn)——透明、時(shí)尚、看得見(jiàn)的品質(zhì)。透明軟管再輔以銀白色的炫彩紙盒，在終端陳列中顯得非常耀眼。這在同行都忙著(zhù)加鹽和氟鈣配方等深度細分市場(chǎng)的時(shí)候，無(wú)疑是選擇了一種差異化的競爭途徑，一種橫向營(yíng)銷(xiāo)的方法�！�