說(shuō)起蜂蜜,我們發(fā)現它與其他快消品有很多的不同。普遍的快消品生產(chǎn)廠(chǎng)家一般都是企業(yè),相對比較集中。但是蜂蜜恰恰相反,大部分的蜂蜜銷(xiāo)售市場(chǎng)掌握在蜂場(chǎng)和蜂農的手里,這是一個(gè)不一樣的市場(chǎng)。因此蜂蜜瓶包裝銷(xiāo)售策略上跟傳統的一些包裝制品銷(xiāo)售也會(huì )有所不同。
首先,目前市場(chǎng)上有些大型蜂蜜制品廠(chǎng)家,他們需求蜂蜜瓶包裝的數量往往比較大。蜂蜜瓶廠(chǎng)家主要通過(guò)招標、展會(huì )等形式獲得訂單。他對蜂蜜瓶廠(chǎng)家規模以及產(chǎn)品價(jià)格都有著(zhù)很高的要求,小型蜂蜜瓶廠(chǎng)家很難獲得訂單,其次,蜂蜜瓶更大份額的市場(chǎng)訂單則是來(lái)自于蜂農和蜂場(chǎng)手里。但是這部分市場(chǎng)訂單的單筆訂單數量往往較小,而且需求規格多樣。對于蜂蜜瓶廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),這部分的市場(chǎng)訂單獲取一方面可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺爭取,另一方面需要銷(xiāo)售人員專(zhuān)門(mén)的進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售。
蜂蜜瓶包裝市場(chǎng)的特殊性,給予了中小型蜂蜜瓶廠(chǎng)家更多的市場(chǎng)機會(huì ),希望我們的蜂蜜瓶能夠抓好這個(gè)機會(huì )。