韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區別開(kāi)來(lái)，金費盡了心思，“它是當之無(wú)愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬(wàn)美元的研發(fā)費用和大量的時(shí)間�！� 　　

“越是看來(lái)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，它的內涵越是豐富，越是能挖掘出與眾不同的含義�！苯鹂∫粓猿��！�

　Hanacobi，作為韓國最大的廚房家居用品公司，靠這單一的產(chǎn)品，在過(guò)去五年中，席卷了52個(gè)國家，年銷(xiāo)售額超過(guò)了一億美金�！�

　2002年，在美國，Hanacobi通過(guò)QVC電視購物頻道，8分鐘銷(xiāo)售了8，000套產(chǎn)品。去年3月，Hanacobi在美國經(jīng)歷了最瘋狂的一天，通過(guò)電視購物的方式，賣(mài)出了175萬(wàn)只這樣的保鮮盒�！　�

“雖然它本質(zhì)上是一只不起眼的塑料盒，但是，韓國權威的調查公司在今年2月發(fā)布的統計數據表明，99％的韓國主婦都認識它，90％的韓國家庭使用它�！苯鹫f(shuō)，“在國外，我們同樣也大受歡迎，毫無(wú)疑問(wèn)，我們將很快確立世界第一的廚房用具品牌�！薄　�

選擇正確的產(chǎn)品　　

今年春節之后，這個(gè)叫樂(lè )扣樂(lè )扣的塑料制品進(jìn)入了它計劃中的第53個(gè)國家———中國�！　�

“未來(lái)的半年中，光在中國市場(chǎng)，我們就準備投入100萬(wàn)美元，不為贏(yíng)利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒�！苯鸶嬖V記者�！　�

Hanacobi公司成立于1985年。當時(shí)是韓國一家規模很大的塑料用品制造商，生產(chǎn)超過(guò)600種的廚房用品�！　�

“但是，我們很快發(fā)現類(lèi)似的公司，全球至少有10萬(wàn)家�！苯鹫J為�！　�

金認為，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻實(shí)在太低�！　�

“即使是一些我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的成功產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢也不能維持很長(cháng)時(shí)間，但是為了不斷去領(lǐng)先，我們就必須不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，商品的生命周期越來(lái)越短，新產(chǎn)品推出的速度也越來(lái)越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費；我們始終有個(gè)頭疼的問(wèn)題：因為產(chǎn)品幅度太廣，所以量始終上不去，也無(wú)法壓低成本�！薄　�

1997年，亞洲金融危機席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境�！　�

“我們終于明白，贏(yíng)得市場(chǎng)，我們必須選擇正確的產(chǎn)品。即使是大眾化的塑料產(chǎn)品，也必須找出差異點(diǎn)�！苯鹫f(shuō)�！�

　如同國內無(wú)數的生產(chǎn)廠(chǎng)家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化�！　�

在金看來(lái)，塑料盒至少有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：首先，每個(gè)國家的文化傳統、風(fēng)俗習慣都不一樣，所以這會(huì )影響到產(chǎn)品在不同國家的銷(xiāo)售。但是，保鮮盒這樣大眾化的產(chǎn)品不會(huì )有這樣的進(jìn)入障礙�！　�

“剛著(zhù)手開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，我們就注意到了包括中國市場(chǎng)在內的全球市場(chǎng)，我們堅信如果將公司的全部力量都集中在這個(gè)產(chǎn)品，并能生產(chǎn)出來(lái)，我們就一定能賣(mài)到全球各個(gè)角落。所以，在2000年，當我們覺(jué)得所有問(wèn)題都已解決了，就立刻在全球57個(gè)國家申請了相關(guān)專(zhuān)利�！苯鹫f(shuō)�！　�

其次，雖然如同其他國家一樣，韓國也有無(wú)數的企業(yè)生產(chǎn)塑料盒。但是，“首先我們并不把它定義為塑料盒，而是我們需要研發(fā)、生產(chǎn)一種具有保鮮功能的高品質(zhì)密封容器。這個(gè)靈感來(lái)自于韓國人離不開(kāi)的泡菜，但泡菜放在冰箱中很容易串味，所以我們認為韓國家庭主婦們可能需要這樣的一種容器。當我們研究了當時(shí)所有的可以放在冰箱里的容器，都沒(méi)有發(fā)現具備完全密封、容易使用、標準化這樣三個(gè)條件的產(chǎn)品時(shí)，我們知道我們能夠成功�！苯鹫f(shuō)�！�