對于玻璃瓶廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),國內的市場(chǎng)競爭激烈只能依靠壓低自身利潤來(lái)獲取更多的訂單。相對來(lái)說(shuō),外貿訂單則可以給玻璃瓶廠(chǎng)家更多的利潤和生存空間。但是作為傳統的玻璃瓶生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)獲取外貿訂單途徑比較有限。
國際和國內展會(huì )是玻璃瓶廠(chǎng)家獲取外貿訂單的重要途徑,但是往往推廣費用昂貴,而且有時(shí)還存在著(zhù)展會(huì )規模知名度不夠,訂單簽約難等問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )是玻璃瓶廠(chǎng)家獲取訂單的又一個(gè)途徑,但是來(lái)自網(wǎng)絡(luò )的外貿訂單通常來(lái)說(shuō)訂單兩年會(huì )相對較小,而且還要注意對方的資質(zhì)和信用。在一個(gè)途徑就是從第三方國內進(jìn)出口貿易公司合作,從貿易公司手中獲取訂單,但是這類(lèi)訂單的利潤相對較低,因為貿易公司還要賺取一部分利潤。此外,還有一些本來(lái)排名廠(chǎng)家組建外貿銷(xiāo)售團隊,通過(guò)其他渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。
以上任何的銷(xiāo)售方式都或多或少存在著(zhù)各種缺陷。但是,將以上這些銷(xiāo)售模式加以組合,將會(huì )使玻璃瓶廠(chǎng)家的外貿道路變得平坦。