親愛(ài)的朋友： 在你此刻看這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我知道你的企業(yè)一定是塑料制品的生產(chǎn)企業(yè)，不管生產(chǎn)管材、吹膜，做桶做瓶，還是制作塑料托盤(pán)，電器外殼，塑料袋等等，您的企業(yè)都一定或正在被高昂的原料成本所困擾，希望能有一個(gè)更好的解決辦法，我說(shuō)的沒(méi)錯吧？ 如果是這樣的話(huà)，那么接下來(lái)的內容就是為你而準備的。我將用最普通的語(yǔ)言而非專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)為你講解，篇幅也許不算短，但希望你能靜下心來(lái)慢慢閱讀和理解，也許這將成為貴企業(yè)的又一轉折點(diǎn)也說(shuō)不定。但有一點(diǎn)我能肯定，文章內容一定會(huì )讓你受益。 不可否認，對于塑膠行業(yè)而言，填充母料的確是一個(gè)非常有效的降低成本的產(chǎn)品，否則也不會(huì )存在這么多年。但如果你真的用過(guò)的話(huà)，相信也會(huì )生出不少新問(wèn)題，比如填充后雖然降低了成本，但也同時(shí)降低了質(zhì)量，并且填充越多，各種質(zhì)量指標下降的就越大，這似乎成了一個(gè)難以調和的矛盾。 不知道在你看過(guò)很多廠(chǎng)家的產(chǎn)品之后，面對眾多產(chǎn)品，檔次參差不起，價(jià)格有高有低，功能多種多樣的現實(shí)，你是怎么來(lái)評判一款產(chǎn)品是否適合自己的？是否感到困惑和無(wú)所適從？ 雖然，我們也是做填充母料的廠(chǎng)家，但在此并不想給你平添更多迷惑，不想像老王賣(mài)瓜一樣的拼命向你推銷(xiāo)，只想作為一個(gè)從業(yè)者，客觀(guān)的介紹一些你不知道的行業(yè)秘密，以及我們產(chǎn)品的獨特原理，和給你能帶來(lái)的好處，剩下的就是你自己如何決定了，不管我們是否能夠合作，下面的內容都對你有好處。 首先是揭秘，讓你知道填充母料的一些秘密，這將有助于你對填充行業(yè)有個(gè)更深的了解，知道填充到底是怎么回事。揭秘一：填充母料為什么能降低成本？ 這個(gè)問(wèn)題不見(jiàn)得所有人都知道，我在此講解一下，幫你更好的理解其中的奧妙。 用填充母料降低成本的原理，說(shuō)白了就是用廉價(jià)的無(wú)機物，部分替代昂貴的原料來(lái)實(shí)現的。那么，常用的無(wú)機物有哪些呢？目前主要有碳酸鈣、滑石粉、高嶺土等，而母料中最高可達90%都是這樣的無(wú)機物。用最高不過(guò)每噸幾千元的無(wú)機物，部分替代早已突破每噸萬(wàn)元的純原料，降低成本的效果是顯而易見(jiàn)的。 道理是很簡(jiǎn)單，但在實(shí)際應用中又出現了新問(wèn)題，就是填充后雖然降低了成本，但成品的拉力、韌性、光澤度等各種質(zhì)量特征，卻隨著(zhù)填充量的增大而大幅度降低。我相信，如果你用過(guò)的話(huà)也一定體會(huì )到了這一特點(diǎn)。 但你能說(shuō)清楚為什么會(huì )這樣嗎？ 揭秘二：接下來(lái)就為你揭示添加母料后，質(zhì)量下降的深層次秘密。 雖然我們用無(wú)機物替代有機物來(lái)填充降成本，但二者畢竟不是同類(lèi)物質(zhì)，彼此之間無(wú)論在化學(xué)上，還是在物理上很難融為一體，如果我們用高倍放大鏡，觀(guān)察添加母料后的塑料斷面，就會(huì )發(fā)現無(wú)機物是被有機物包裹在其中的。 請注意，這個(gè)關(guān)鍵詞是包裹，而不是鏈接！這很重要。 包裹和鏈接的區別是什么呢？我們拿碳酸鈣母料舉例：添加鈣粉母料，鈣粉在塑料中的形態(tài)，剛才我說(shuō)了，鈣粉是被原料樹(shù)脂包裹在其中的，只不過(guò)用鈣粉來(lái)占份兒，占空間而已，從而節省出原料，成本就是這樣被降低的。 但問(wèn)題就出在包裹這個(gè)特征上，那么什么是包裹呢？我們打個(gè)比方，就好像用包袱皮包裹一個(gè)物品，你看上去好像是一體了，但從構造上誰(shuí)都清楚，包袱皮還是包袱皮，物品還是物品，彼此并沒(méi)有真正成為一個(gè)實(shí)際意義上的整體，依然各自獨立存在。 這個(gè)比喻很恰當的解釋了無(wú)機填充物在塑料中的關(guān)系，雖然無(wú)機物占了空間，但和包裹它的有機物并沒(méi)有鏈接成一個(gè)整體，無(wú)機物還是無(wú)機物，有機物還是有機物，彼此同樣是獨立的。 這樣會(huì )帶來(lái)什么效果呢？ 最明顯的就是直接造成了成品在拉力、強度、韌性等質(zhì)量指標上的大大降低。你想��！每一個(gè)鈣粉顆粒都是一個(gè)獨立點(diǎn)，一個(gè)力學(xué)上的斷裂點(diǎn)。由無(wú)數這樣的顆粒填充的制品，已經(jīng)不再是一個(gè)從內到外實(shí)質(zhì)意義上的密實(shí)連接體了，怎么可能還會(huì )具有一個(gè)完整整體的強度呢？ 通過(guò)下面的模型你會(huì )一目了然，第一塊沒(méi)有任何填充，第二塊是填充了鈣粉母料的塑料板，它包裹著(zhù)游離的碳酸鈣粉，你覺(jué)得哪塊板材的側向拉力會(huì )更大呢？ 這就是填充行業(yè)的深層次秘密。 說(shuō)了這么多，我到底想要表達什么呢？還記得網(wǎng)站最開(kāi)始的描述嗎？“在眾多填充母料企業(yè)中，我們能做到讓你最高達80%的大比例填充，最大達40%的成本降低幅度，更重要的在于，成品質(zhì)量還不因填充而下降。另外還能根據你的要求，增加更多改性功能。” 沒(méi)錯，我想說(shuō)的就是“我們雖然能給你帶來(lái)巨大的好處”，但這一切都是建立在前面那些原理基礎上的。下面詳解我們產(chǎn)品到底能給你帶來(lái)什么？ 重點(diǎn)一：我們的填充母料到底有哪些突破，有什么與眾不同的地方呢？ 答案就是：我們獨特的小料配方，使我們在行業(yè)內，首次實(shí)現了讓無(wú)機物和有機物之間產(chǎn)生真正的鏈接，讓無(wú)機物不再是被包裹的關(guān)系，而是彼此通過(guò)橋梁作用鏈接成一個(gè)整體，可以說(shuō)這個(gè)技術(shù)在業(yè)內是革命性的突破，是解決填充行業(yè)降成本不降質(zhì)量的根本性方法。這個(gè)小料配方就是我們的核心技術(shù)，也是我們獲得發(fā)明專(zhuān)利的地方。 請看專(zhuān)利證書(shū)：一項是我們自己的，一項是我們引進(jìn)臺灣的，并且在兩地都獲得了專(zhuān)利證書(shū)。 稍有常識的人都懂得“發(fā)明專(zhuān)利”的權威性，它不同于“實(shí)用新型”和“外觀(guān)設計專(zhuān)利”，是必須要有專(zhuān)家論證后，確認在這一領(lǐng)域真正具有領(lǐng)先性才能頒發(fā)的。 這個(gè)技術(shù)到底是什么含義？我們依然打比方��！還是用那個(gè)包袱皮的小例子，我們就相當于不再是簡(jiǎn)單用包袱皮包裹，而是把包袱皮和里面的衣物用無(wú)數的針線(xiàn)穿連鏈接起來(lái)了，就算解開(kāi)包袱皮的結，你會(huì )發(fā)現衣物和它依然是一個(gè)分不開(kāi)的整體，這就是鏈接和包裹的區別。 那么這項技術(shù)，在實(shí)際運用中能帶來(lái)多大的好處呢？用我們的專(zhuān)利母料填充進(jìn)原料里，一方面由于鏈接作用，產(chǎn)品變成一個(gè)密實(shí)的整體，產(chǎn)品在強度、拉力，韌性等各方面性能都將隨之而提升。另一方面還是因為鏈接的原理，產(chǎn)品性能提升了，你就可以實(shí)現大量的填充，從而大幅度降低生產(chǎn)成本，這其實(shí)都是相輔相成的。 怎么樣？你是否已經(jīng)清楚了其中的門(mén)道。 實(shí)際上當初在申請專(zhuān)利的時(shí)候，在北京面對82個(gè)專(zhuān)家的論文答辯上，很多專(zhuān)家也很驚嘆，后來(lái)我們用實(shí)驗來(lái)驗證，我們先用添加20%別人家母料的注塑板，剪出一小條來(lái)，然后反復用手彎折，當反復的來(lái)回彎折30左右次的時(shí)候，明顯看到有鈣粉溢出來(lái)，再折下去就開(kāi)裂最后斷開(kāi)了。而我們的則沒(méi)有這個(gè)現象，依然完好。所以，有機物和有機物可以鏈接，但有機物和無(wú)機物很難鏈接，反復彎折，鈣粉溢出，就是不鏈接最直接的表現。而我們在這一領(lǐng)域突破了，得到了專(zhuān)家的認可后，給我們批下了這個(gè)發(fā)明專(zhuān)利。 話(huà)說(shuō)的很累贅，但核心觀(guān)點(diǎn)就是一個(gè)：鏈接能成為一體，不鏈接就不構成一體，盡管看上去好像是一體，但實(shí)際上并非如此，正是這個(gè)細微的差別，決定了產(chǎn)品在性能上巨大的差異。所以傳統母料不具備我們這樣的特性，原因就在于他們沒(méi)有實(shí)現有機物和無(wú)機物的鏈接。 我們專(zhuān)利上的PP-R填充料就很有典型性，國內廠(chǎng)家也有搞的，但是填充到產(chǎn)品里，做打壓實(shí)驗結果都不理想，因為承受不住一定壓力會(huì )造成建筑單位的嚴重后果。我們做過(guò)比較實(shí)驗，分別用添加別人家母料的管材和添加我們母料的管材做打壓對比，開(kāi)始的時(shí)候都沒(méi)什么問(wèn)題，但在保壓48小時(shí)過(guò)程中，他們的管子就裂開(kāi)了，而我們的一直保持到最后都沒(méi)有問(wèn)題，這就是鏈接與不鏈接最明顯的比較驗證。 還有做啤酒箱套的，用市面上同行業(yè)的母料做填充，工人稍一用力，就很容易損壞摔碎，而填充我們母料就沒(méi)有這個(gè)現象，道理都是一樣的。 上面這些就是我們產(chǎn)品的獨家特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)決定了我們在行業(yè)內的高度，很多時(shí)候各家產(chǎn)品看上去都差不多，但內在特征卻天壤之別，我想生活中很多事物都是這樣的道理。 重點(diǎn)二：除了鏈接這個(gè)獨特賣(mài)點(diǎn)，我們還有其他的改性功能，也許其中的某項功能正是你需要的。 我們產(chǎn)品全稱(chēng)叫“大地牌功能性塑料母料”，什么意思呢?說(shuō)直接點(diǎn)，我們其實(shí)是做了兩門(mén)業(yè)務(wù)，但通過(guò)一種產(chǎn)品體現出來(lái)。哪兩門(mén)呢？一個(gè)是填充，一個(gè)是改性之后增加功能。填充已經(jīng)說(shuō)了很多，一句話(huà)概括：我們是以不犧牲質(zhì)量來(lái)降低成本的填充。 下面介紹一下改性。我們都知道塑料本身不具有特性，但我們可以通過(guò)調整配方，添加相應助劑來(lái)增加塑料的一些額外性能，這就是改性。就像炒菜燒菜一樣，你添加不同的調料就會(huì )做出多種口味，道理是相同的。 那么，具體我們的填充母料可以做到哪些額外的性能？ （1）可以調整助劑配方，著(zhù)重提高塑料的韌性。 我們有個(gè)客戶(hù)是專(zhuān)做管材的，他一直用我們的母料做填充，合作的很愉快。有一次他遇到個(gè)特殊情況，有個(gè)工程方需要做30米長(cháng)直徑20厘米的管子。做管廠(chǎng)家原本是想做成10米一根，然后運到工地再接成30米的方式，可工程方不同意，他就要完整30米的。但是這么粗的管子做成30米，生產(chǎn)肯定不是問(wèn)題，只要不截斷完全可以生產(chǎn)出來(lái)，但怎么運輸卻成了最大的難題，沒(méi)有那么長(cháng)的車(chē)��！ 怎么辦？只能把它盤(pán)起來(lái)，這么粗的管子要是把它盤(pán)起來(lái)同樣有難度，因為管子很硬，達到一定壁厚的時(shí)候，你一盤(pán)要么變形了，要么開(kāi)裂了，所以這就不得不想辦法增加它的韌性。也就是不改變其他性能，就只解決能讓管子盤(pán)起來(lái)就可以了。后來(lái)做管廠(chǎng)家找到我們，讓我們幫他想辦法，我們通過(guò)研究改變了助劑配方，生產(chǎn)出符合他對韌性有特殊要求的填充料，添加進(jìn)去后就解決了他這個(gè)韌性的問(wèn)題。 再比如PP-R管，是需要耐冷耐熱的，其中聚丙烯相對多一些，也脆一些，特別是冬天一凍，就更容易變脆了。沈陽(yáng)某大型全國知名PPR管業(yè)公司當初用我們的填充料之前，就做過(guò)180小時(shí)的冷凍實(shí)驗，甚至隨機抽出，用手拿著(zhù)管子硬往地上砸，就是看增韌的效果如何，看脆不脆，最后結果滿(mǎn)意，就這么合作了。 （2）可以調整助劑配方，提高塑料的剛性和硬度。 我們還有一個(gè)客戶(hù)是做井用管的，現在井用管也很多是采用塑料的了，那有什么問(wèn)題呢？過(guò)去打井7~8米就行了，現在不行，得打70、80米，否則水源是有污染的，只有深水層過(guò)濾的才更好�，F在打井采用塑料管后會(huì )遇到一個(gè)問(wèn)題，就是水越深，壓強就越大，這樣管子就很容易變形。同時(shí)做飲水井用管要求是必須用聚乙烯來(lái)做，而聚乙烯的特點(diǎn)就是比較軟，這樣在打深井的時(shí)候管子就變形了，造成的后果就是抽水的自吸泵放不進(jìn)去。 后來(lái)，我們改變配方增加它的剛性和強度，填充后形成超強聚乙烯就幫他解決了這個(gè)問(wèn)題。這里面需要提到的是，單純的增強也有別的廠(chǎng)家能做到，但他們只能增強卻解決不了由于變硬而帶來(lái)的變脆的問(wèn)題。而我們成功實(shí)現了既增加剛性又不變脆的理想結果。（3） 可以降低塑料的成型收縮率，從而提高塑料制品的尺寸 穩定性。 我們有個(gè)客戶(hù)是給肯德基這樣的快餐企業(yè)供塑料制品的。他就對定型有特殊要求，你比如可樂(lè )杯子上的那個(gè)蓋子，下面是紙杯，上面是塑料蓋，蓋的非常嚴實(shí)，為什么掉不下來(lái)呢？除了磨具設計的好之外，還有一個(gè)就是不能讓塑料蓋子收縮，它要是一收縮就蓋不上了。而不同料的收縮比又不一樣，所以這個(gè)收縮的問(wèn)題需要解決。加入我們的料之后，定型馬上就好了，并且不再收縮。 還有其他更多改性功能，比如降低燃燒發(fā)熱量，降低二次污染，提高表面印刷功能，提高延展性等等不多舉例了。 傳統填充料只能起到填充的作用，他為什么不叫改性填充，和我們區別就在這里，改性改的是啥？就是對它原有的性能做了改變。塑料本身的性能起不到這個(gè)作用，我們改性之后就讓它具有這個(gè)作用，所以我們叫改性母料。這當然跟料里面的助劑、工藝以及特殊小料配方有關(guān)，這才是我們的核心技術(shù)。用我們客戶(hù)的話(huà)說(shuō)“同樣都是用鈣粉，同樣都在做母料，為什么別人的母料填充15%都容易出問(wèn)題，我們母料填充到40%都沒(méi)事？”這是我們引以自豪的地方。 重點(diǎn)三：原料純度高，讓你的產(chǎn)品表面更細膩，更有光澤，質(zhì)量更接近于純原料制品。 對于鈣粉原料我們也有特別的要求。我們都知道，分子越小，材料越有強度，我們采用的是超細鈣粉，根據不同產(chǎn)品的要求最高可達1250目。雖然很多廠(chǎng)家也聲稱(chēng)能用這個(gè)目數甚至更高的鈣粉，但能否經(jīng)得起檢驗是值得推敲的。目前市面上大多數廠(chǎng)家最多的也就用400-500目，能達到500-600目就很少見(jiàn)了。 為什么他們不愿用更細的呢？里面是有原因的。首先鈣粉越細就意味著(zhù)成本越高，不單指原料直接成本，還包括運輸和封裝成本都將大幅度增高。另外就是體現在生產(chǎn)技術(shù)上，因為目數越低，越容易分散；目數越高，越難分散。就算拿到1250目的原料去做，對很多廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)都有極大的難度，不是別的，是在生產(chǎn)技術(shù)上就做不來(lái)。 為什么做不了？這里面很復雜。我可以簡(jiǎn)單在這里講一點(diǎn)，我們還是打比方，一塊石頭很簡(jiǎn)單，我們加點(diǎn)樹(shù)脂就能覆滿(mǎn)整個(gè)石頭所有立面。但我們把石頭砸成多個(gè)小塊，石頭個(gè)體變小了，但總體立面變多了。而分散效果的好壞就取決于總體立面的多與少。只有所有顆粒的所有立面都覆滿(mǎn)助劑了，才能分散的開(kāi)，潤滑的好。 由于碳酸鈣粉本身沒(méi)有潤滑和分散助劑，鈣粉顆粒越小、越細，立面就越多，需要把助劑覆滿(mǎn)所有顆粒立面的難度就越大，這是最關(guān)鍵的地方，這個(gè)難度一般廠(chǎng)家從普通技術(shù)上是解決不了的，鈣粉越細對技術(shù)的要求就越高。 如果技術(shù)上達不到，采用超細的鈣粉會(huì )怎么樣呢？就會(huì )因分散潤滑的不到位，打出一個(gè)個(gè)的疙瘩，潤滑分散差還造成料體不流動(dòng)，打出的硬疙瘩就會(huì )堵塞機器。所以越細、越難分散，也就越尖端。 總之，采用超細級別的鈣粉能做到很好的分散開(kāi)是一個(gè)比較難的技術(shù)，這不單純是提高助劑填充量就能解決得了的，需要新的技術(shù)，我們研發(fā)的獨特助劑就是解決這個(gè)問(wèn)題的。為什么我們能做這個(gè)1250目呢？因為我們把這個(gè)技術(shù)難關(guān)突破了，這同樣是讓我們引以為榮的地方。 再有，在原材料選材上我們也有要求。因為鈣粉的成分越復雜，含有的重金屬雜質(zhì)就越多，就越不容易分散，潤滑劑加再多也不分散。 我們曾經(jīng)在本溪，大連，吉林，岫巖，海城等當地廠(chǎng)家試用過(guò)碳酸鈣粉，但都不符合我們的過(guò)高要求，就因為含雜質(zhì)太多。我們要求的含鈣量必須達到98%以上，本地的廠(chǎng)家都達不到，后來(lái)我們在廣西找到了一個(gè)廠(chǎng)家來(lái)單獨給我們供料。為什么要舍近求遠？就因為人家的純度高，質(zhì)量好，我們做出的填充料質(zhì)量才會(huì )更好。重點(diǎn)四：和同行業(yè)產(chǎn)品相比，讓你的生產(chǎn)設備有更長(cháng)的使用壽命 這個(gè)問(wèn)題一般企業(yè)不會(huì )考慮到，這也是我們很多客戶(hù)反饋回來(lái)的信息。市面上很多特別是低檔次的母料基本上是沒(méi)什么潤滑助劑的，填充這樣的母料做產(chǎn)品，因為它沒(méi)有潤滑助劑，生產(chǎn)過(guò)程就像沙子在機器里面不停的研磨，鈣粉和機器之間由于反復的研磨就大大減少了機器螺桿、缸壁等精密部件的使用壽命。 在此，特別提醒使用低檔填充料的生產(chǎn)企業(yè)，一定要注意這個(gè)問(wèn)題，畢竟設備損耗也是不小的成本。 而我們的填充料里添加了很多小料，里面就包含有潤滑作用的助劑，可以很大程度上保護機器設備的使用壽命。 提到潤滑，這里面也是有分別的，分為外潤滑和內潤滑。外潤滑就是剛才說(shuō)的鈣粉和機器部件之間的摩擦所需要的潤滑，是檢驗對設備磨損的評判指標。內潤滑則是指混料內部之間的流動(dòng)性。如果內潤滑不好，分散效果就不好，就會(huì )打出疙瘩，嚴重影響生產(chǎn)。 以上就是關(guān)于我們產(chǎn)品的全部介紹。怎么樣？你是否清楚和了解了呢？每個(gè)細節做的是否到位都體現著(zhù)產(chǎn)品在性能上的不同表現，正所謂細節決定成敗，我相信同樣作為生產(chǎn)企業(yè)的您，也一定深有感觸。 好了，產(chǎn)品說(shuō)的已經(jīng)夠透徹了，下面就一些新客戶(hù)通常會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題，在此說(shuō)明一下。 問(wèn)題一：你們產(chǎn)品填充量有多大？能降低多少成本？ 回答：這要看你做的是什么產(chǎn)品，有什么樣的要求。根據我們客戶(hù)的經(jīng)驗，我們的填充母料可以最高達到80%的填充量。相對于純原料可以降低10%-40%的成本。但這要具體情況具體分析。 另外，相對于同類(lèi)產(chǎn)品我們還有鮮明的比較優(yōu)勢。再打個(gè)比方��！如果你對質(zhì)量要求非常高，添加別人家的母料你最多只允許加10%的話(huà)，那么用我們的，你完全可以加到20%-30%以上，在充分降低成本的同時(shí)，做出的產(chǎn)品質(zhì)量還要優(yōu)于他們。 為什么我們有這樣大的優(yōu)勢？前面已經(jīng)講解的很清楚了，就因為我們是鏈接的，所以填充量大的同時(shí)也沒(méi)有明顯降低質(zhì)量，體現出的競爭優(yōu)勢相當明顯。問(wèn)題二：你們產(chǎn)品都有哪些品種？ 回答：我們目前有這幾個(gè)類(lèi)別：通用型母料，透明母料，增韌型母料，增強型母料，PP-R專(zhuān)用母料，ABS/PS母料，HDPE雙壁波紋管專(zhuān)用母料。我們也可以按照你的要求定制符合你需求的母料品種。 問(wèn)題三：具體價(jià)格是多少？ 回答：價(jià)格上我要重點(diǎn)說(shuō)一下，填充行業(yè)目前狀況是國外進(jìn)口產(chǎn)品走高端路線(xiàn)，雖然份額少，但把持著(zhù)行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權。 大多數小廠(chǎng)家都處于低端混亂的價(jià)格競爭狀態(tài)，雖然價(jià)格便宜，但質(zhì)量上有很大差距。而我們公司的定位決定了一開(kāi)始就不會(huì )在低端競爭，我們之所以投入很大力量引進(jìn)臺灣技術(shù)，并且自己同樣在研發(fā)新技術(shù)，就是想在這個(gè)行業(yè)內確立自己的前瞻性。 我們在行業(yè)內不是價(jià)格最低的，未來(lái)也不打算靠低質(zhì)低價(jià)取勝，我們是要走中高端但符合國情的路線(xiàn)，靠質(zhì)量，靠性?xún)r(jià)比取勝。 問(wèn)題四：你們產(chǎn)品都適合我嗎？ 回答：一般情況下我們的通用料就可以滿(mǎn)足大多數企業(yè)的需求，也是出貨量最多的品種，而對于透明、增韌等特殊功能的料我們也是沒(méi)問(wèn)題的，只有極個(gè)別的需要我們單獨為其重做配方。 另外，也有老客戶(hù)偶爾出現新問(wèn)題，比如前一陣子我們有個(gè)天津的老客戶(hù)打電話(huà)要貨，我們照例發(fā)了20噸過(guò)去，對方來(lái)電話(huà)說(shuō)填充后不熔了，后來(lái)我們才知道是他們改變了基礎原料牌號，但沒(méi)有通知我們。我們又重新調整配方后就解決了他的問(wèn)題。所以，我前面說(shuō)過(guò)，填充行業(yè)是很有個(gè)性化的行業(yè)。新客戶(hù)要先提出你的要求，然后我們根據你的要求生產(chǎn)適合的料。對于老客戶(hù)一定要提前告訴我們任何改動(dòng)的地方，我們好配合這種改變。 問(wèn)題五：我是新客戶(hù)，對你們不了解，可否試用？ 回答：對于新客戶(hù)，我們從來(lái)不主張一開(kāi)始就下訂單，因為各家情況都不一樣，最好有個(gè)試驗、反饋、修正這個(gè)重要環(huán)節，有任何問(wèn)題都可以在這個(gè)環(huán)節來(lái)解決，最后形成一個(gè)滿(mǎn)意的方案后再大批量進(jìn)貨投產(chǎn)，所以支持試用。 問(wèn)題六：我們也有不適合的客戶(hù)，對此不得不說(shuō)。 1. 做低端產(chǎn)品生產(chǎn)的，我們不適合。不是產(chǎn)品效果不適合，相反填充效果是我們敢承諾的地方，關(guān)鍵是價(jià)格不適合，低端產(chǎn)品是靠低質(zhì)低價(jià)求生存，一般都采購廉價(jià)原料來(lái)生產(chǎn)，而我們的價(jià)格通常不屬于他們接受的范圍，所以您一定要先考慮價(jià)格、運費，稅費等成本核算滿(mǎn)意后，再做合作決定。 2. 用量太少的不適合，用量過(guò)少體現出的成本優(yōu)勢會(huì )被物流成本抵消一大塊。特別是較遠省市的朋友，請您先咨詢(xún)物流從你們當地到沈陽(yáng)的運費，然后心里再做盤(pán)算�？傊�用量越大，各種成本就越低，這個(gè)道理您一定能理解。 .如果您是品牌企業(yè)，十分重視產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，不敢輕易使用填充料，但又對高昂的原料成本難以承受，那么我們合作會(huì )讓貴公司產(chǎn)品真正實(shí)現高質(zhì)量又低成本，收獲更大的經(jīng)濟效益。 .如果您是生產(chǎn)車(chē)軸、車(chē)套等高端塑料制品，塑料性能達不到要求的，那么我們會(huì )為您針對性研發(fā)，在這一塊我們有信心。越是高端，我們優(yōu)勢體現的越明顯。 .如果您曾經(jīng)用過(guò)填充母料，但添加的結果讓您不滿(mǎn)意，那么請試試我們的，相信我們不會(huì )讓您失望。 最后，若您有意向，請撥打下面的電話(huà)，說(shuō)說(shuō)你的情況及要求，然后訂點(diǎn)試驗樣料做兩個(gè)成品檢驗一下，直到你滿(mǎn)意后我們再真正合作，請相信我們?yōu)槟鷰��?lái)的不只是經(jīng)濟效益，還有良好的口碑。

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