“100%不含BPA”，這是本土家居產(chǎn)品生產(chǎn)商emoi在自家的環(huán)保塑料水杯、咖啡杯上打出的醒目標簽。“我們希望這個(gè)標簽就像‘interi nsi de’一樣，成為我們區別其他公司塑料產(chǎn)品的招牌。”公司相關(guān)負責人表示。
    
    面對眾多實(shí)力強勁對手的“同質(zhì)化”競爭，這家規模不大的公司希望以這個(gè)簡(jiǎn)單的辦法來(lái)顯示自己的與眾不同。“當消費者面對貨架上的眾多相同商品時(shí)，它大概有2.6秒的考慮時(shí)間，‘100%不含BPA’這句標識足夠醒目”。
    
做不含雙酚A的瓶子
    
    什么是BPA？
    
    BPA就是雙酚A，是世界上使用最廣泛的工業(yè)化合物之一，在制造塑料制品時(shí)，添加雙酚A可以使其具有無(wú)色透明、耐用、輕巧和突出的防沖擊性等特性。雙酚A無(wú)處不在，從礦泉水瓶、醫療器械到食品包裝的內里，都有它的身影。每年，全世界生產(chǎn)2700萬(wàn)噸含有雙酚A的塑料。但雙酚A也能導致內分泌失調，威脅著(zhù)胎兒和兒童的健康。我國政府明令禁止生產(chǎn)含雙酚A的奶瓶，且從今年9月1日開(kāi)始禁止此類(lèi)奶瓶的進(jìn)口和銷(xiāo)售。這是繼加拿大和歐盟后，中國成為嬰兒奶瓶中禁用雙酚A的新成員。
    
    為了生產(chǎn)出這種“100%不含BPA”的塑料瓶，emoi求助于區別于傳統的塑料材料。而由美國伊士曼提供的Tritan材料滿(mǎn)足了他們的需要。這種材料是聚碳酸酯（PC）和其他不含雙酚A聚合物的重要替代品。它同時(shí)兼具透明、堅固、韌性、耐溫和耐化學(xué)腐蝕的特性，可用于生產(chǎn)家用器皿、嬰兒用品、小家電、醫療器械等。
    
    伊士曼公司執行副總裁馬克·科斯達向記者播放了一個(gè)視頻：一輛小轎車(chē)正對著(zhù)Tritan制造的杯子碾壓過(guò)去，杯子并沒(méi)有破碎，同時(shí)，高強韌度使其在美國每家每戶(hù)所用的洗碗機千次的使用下，都沒(méi)有出現其功能性的損壞。“這意味著(zhù)Tritan材料的堅固耐用價(jià)值。我們通過(guò)延長(cháng)環(huán)保產(chǎn)品的使用周期，減少浪費來(lái)提高產(chǎn)品的可持續性。”馬克如是說(shuō)。
    
尋找環(huán)保和成本平衡點(diǎn)
    
    不過(guò)，emoi和伊士曼公司的競爭對手也不少。
    
    比如在奶瓶市場(chǎng)上，新安怡、愛(ài)得利、貝麗、黃色小鴨、貝親、布朗博士等品牌標明采用PES材質(zhì)；利其爾、貝親等標明是PPSU材質(zhì)的奶瓶。記者查詢(xún)了一下，PES是聚醚砜，PPSU是聚苯砜。從外表上看，PPSU和PES的奶瓶也是透明的，但是有淡淡的黃色。它們的生產(chǎn)過(guò)程可以不需要加雙酚A，還可以耐更高溫度。國際食品包裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)董金獅說(shuō)，PPSU和PES兩種材料的合成難度大，所以?xún)r(jià)格比PC更貴。PPSU的最貴，一只奶瓶要98元。
    
    當然，你也可以選購PP(聚丙烯)的奶瓶。它也不含雙酚A，價(jià)格比PPSU和PES兩種材料便宜，但是有些發(fā)白，不是完全透明。有專(zhuān)家建議盡量用玻璃奶瓶，但也有爸媽們擔心玻璃易碎，會(huì )傷著(zhù)寶寶。
    
    對此，馬克的觀(guān)點(diǎn)是，有的制造商轉用PPSU或者PES，但成本非常昂貴；有的轉用PP，但奶瓶已是半透明效果。而伊士曼找到了其中的平衡點(diǎn)，如果選用Tritan材料生產(chǎn)奶瓶，不僅成本變化不大，且產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。
    
    從目前來(lái)看，Tritan材料的年產(chǎn)能僅略高于3萬(wàn)噸。其中半數的產(chǎn)品在亞洲加工，然后供應本地市場(chǎng)或制成成品后出口到歐美國家。但是這個(gè)產(chǎn)能?chē)乐毓┎粦�求。隨著(zhù)中國嬰兒奶瓶中禁用雙酚A，這個(gè)每年新生兒數量約為1600萬(wàn)人的巨大市場(chǎng)，正吸引著(zhù)更多公司用新材料新技術(shù)前來(lái)淘金。
    
透明包裝屢試不爽
    
    不過(guò)，一個(gè)塑料瓶要在競爭中勝出，不僅僅需要健康安全的材料，有時(shí)候更需要一些小技巧。比如，為什么透明的類(lèi)似玻璃的塑料瓶更吸引人，而不是那些黃色或者白色的塑料瓶更受歡迎呢？
    
    其實(shí)，這是商家摸準了消費者的心理。在崇尚自然健康的今天，消費者對食品包裝的選擇標準更傾向透明，因為透明包裝可以讓消費者對內裝食品一目了然，因此，無(wú)論是飲料還是休閑食品，透明包裝已成為流行趨勢，甚至正在超越傳統的包裝選擇因素，成為引導消費和決定包裝式樣、材料的關(guān)鍵。
    
    正是看中了這種透明化的趨勢，商家才要選擇透明的塑料瓶，以及透明的不干膠標簽。比如，在18－49歲瓶裝水市場(chǎng)消費者的調查中，大多數人認為透明不干膠標簽包裝的產(chǎn)品應該更貴，透明不干膠標簽材料使包裝看起來(lái)更“透明”、“簡(jiǎn)捷”和“舒服“，甚至“水的質(zhì)量看上去更好”，從而促使定價(jià)高于目前市場(chǎng)包裝的產(chǎn)品。據艾利丹尼森公司估計，這個(gè)定價(jià)的增幅可以在17%以上。但其實(shí)，瓶裝水的質(zhì)量是沒(méi)有太大差異的，你懂的。
    
    透明的包裝設計將會(huì )成為營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中一個(gè)關(guān)鍵性的競爭優(yōu)勢。盡管這是一種基礎性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，但是它的確有效。設計優(yōu)良的包裝，就像是不用講話(huà)的促銷(xiāo)員，有助于確保產(chǎn)品在消費者每次購物時(shí)都能夠吸引他們的注意力。