在政府支持下，葡萄牙軟木行業(yè)在美國展開(kāi)大規模宣傳活動(dòng)，大打“環(huán)保牌”，保衛軟木塞的“至尊”地位。

　　“獲得自然批準”

　　近年來(lái)，隨著(zhù)鋁制瓶塞和合成材料制成的瓶塞興起，傳統軟木塞在葡萄酒瓶塞市場(chǎng)的地位日益削弱。更讓軟木行業(yè)憂(yōu)心的是消費理念的蛻變：塑料或金屬材料瓶塞不再是廉價(jià)葡萄酒的象征，而價(jià)格優(yōu)勢又讓使用這類(lèi)瓶塞的葡萄酒占得越來(lái)越多市場(chǎng)份額。

　　為應對這些新興挑戰者的沖擊，軟木商們除了不斷加大硬件投資、提高生產(chǎn)工藝和質(zhì)量外，還開(kāi)始發(fā)動(dòng)公關(guān)攻勢，維護軟木塞在葡萄酒瓶塞領(lǐng)域的霸主地位。

　　葡萄牙軟木行業(yè)與美國的軟木質(zhì)量委員會(huì )合作，進(jìn)行針對美國市場(chǎng)的公關(guān)活動(dòng)，得到多家軟木塞生產(chǎn)廠(chǎng)商贊助。

　　從西海岸洛杉磯到東部紐約，從平面廣告、現場(chǎng)推介到網(wǎng)絡(luò )微博，這次公關(guān)戰動(dòng)用了各種“武器”，力勸葡萄酒商、餐廳和消費者回歸軟木塞傳統。

　　在以往宣傳中，對軟木塞好處說(shuō)得最多的是它能最大程度保持佳釀的原始口感。如今市場(chǎng)盛行“綠色營(yíng)銷(xiāo)”理念，為爭取年輕一代支持，軟木行業(yè)在這一輪公關(guān)戰中大打“環(huán)保牌”，以軟木塞有助于環(huán)保和可持續發(fā)展的特點(diǎn)博取消費者青睞。產(chǎn)自葡萄牙的軟木塞被描述成“自然軟木塞”，公關(guān)活動(dòng)主題也成了“獲得自然批準”。

　　“不會(huì )砍整棵樹(shù)”

　　軟木行業(yè)是葡萄牙重要的出口行業(yè)之一，軟木塞占據了軟木產(chǎn)品的７０％，為葡萄牙貢獻了６萬(wàn)個(gè)工作崗位和每年１０億美元出口收入。葡萄牙政府因此也為這場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)提供了融資支持。

　　“我們的多數成員擁有來(lái)自歐洲的合作伙伴，這些歐洲伙伴都是葡萄牙軟木協(xié)會(huì )成員�！泵绹�軟木質(zhì)量委員會(huì )執行董事韋伯說(shuō)，“如果你與消費者交談，會(huì )發(fā)現人們喜歡軟木塞封存的葡萄酒，但對軟木塞又有誤解。我們認為糾正那些喜歡軟木塞的消費者的誤解非常重要，因為從此以后他們會(huì )更加喜歡用軟木塞封存的葡萄酒�！�

　　韋伯說(shuō)，人們參觀(guān)釀酒廠(chǎng)時(shí)，有時(shí)會(huì )聽(tīng)到別人介紹說(shuō)，瓶塞所用木材來(lái)自巴西熱帶雨林，容易使人在軟木瓶塞和破壞環(huán)境之間劃等號。這項公關(guān)活動(dòng)的目標之一就是讓人們意識到軟木是一種可循環(huán)利用的自然資源，而且“我們不會(huì )為獲得制造瓶塞所需的木材砍倒整棵橡樹(shù)”。

　　西區里克公關(guān)公司工作人員庫爾蒂斯介紹，一些消費者起初對軟木塞的取材方式表示不滿(mǎn)，推廣人員會(huì )向他們解釋?zhuān)�工人每隔１０年才�?huì )為獲得木材而砍一次樹(shù)皮，而且橡樹(shù)林并未遭到砍伐，這些消費者才會(huì )糾正原先的誤解。

　　大打廣告攻勢

　　本次公關(guān)活動(dòng)預算預計在３００萬(wàn)美元左右，其中三分之一用于廣告投放，包括通過(guò)美國《紐約時(shí)報》、《葡萄酒觀(guān)察家》、公共電臺等有影響力的傳統媒體投放的廣告。

　　其中一則平面廣告說(shuō)道：“一棵以可持續方式削砍的橡樹(shù)可以存活大約３００年；不幸的是，一個(gè)塑料制成的瓶塞可以‘存活’更久�！�

　　在另一則廣告中，一個(gè)軟木瓶塞“自白”說(shuō)：“我是可持續的、有機的、可循環(huán)利用的。塑料或鋁制的瓶塞，你們能做什么？”

　　還有一則廣告攻擊競爭對手不環(huán)保：“警告：那些用塑料或金屬瓶塞封存的葡萄酒可能會(huì )在你出門(mén)呼吸新鮮空氣時(shí)令你呼吸困難�！�

　　活動(dòng)承辦方創(chuàng )建了一個(gè)名為“百分百軟木”的網(wǎng)站，向消費者詳盡說(shuō)明為何應該選擇軟木塞：因為這樣更環(huán)保，而合成材料或鋁制的瓶塞會(huì )消耗大量化石燃料。

　　網(wǎng)站還具體說(shuō)明軟木塞的取材過(guò)程無(wú)需砍倒整棵橡樹(shù)，也不會(huì )對橡樹(shù)造成傷害，橡樹(shù)可以持續利用并能存活上百年。另外，對擁有大面積橡樹(shù)林的葡萄牙而言，軟木行業(yè)為成千上萬(wàn)工人提供了就業(yè)機會(huì )。

　　網(wǎng)站還倡議訪(fǎng)問(wèn)者簽署一份“百分百軟木請愿書(shū)”，“告訴葡萄酒廠(chǎng)家你不會(huì )購買(mǎi)那些選用合成材料做瓶塞的葡萄酒”。