一切從去年年初黃淑麗請客戶(hù)吃飯時(shí)開(kāi)始。有一天，黃淑麗和中亞的幾個(gè)客戶(hù)在首府一家西餐廳吃飯，并點(diǎn)了一瓶?jì)r(jià)格不菲的紅酒來(lái)品嘗。“服務(wù)員用開(kāi)瓶器費力地撬著(zhù)紅酒瓶塞處的塑料膠套，一不留神還劃了手，服務(wù)員急得滿(mǎn)臉通紅�！秉S淑麗覺(jué)得這個(gè)場(chǎng)景讓她略感尷尬，這時(shí)她就想，能不能有更好的方法開(kāi)啟酒瓶封？
　　
　　黃淑麗平時(shí)也做和紅酒有關(guān)的生意，但生產(chǎn)紅酒瓶外延產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)涉及過(guò)。她找遍了眾多廠(chǎng)家，都沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)這樣的膠套。
　　黃淑麗開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )上尋找，“內地有不少生產(chǎn)此類(lèi)加工機器的廠(chǎng)家，我從網(wǎng)上找到地址后一個(gè)個(gè)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)�！秉S淑麗說(shuō)，從北方問(wèn)到南方，廠(chǎng)家都說(shuō)沒(méi)有。
　　這樣找了足足半年時(shí)間，終于有一家工廠(chǎng)愿意幫她量身訂做一臺這樣的機器，代價(jià)是七十萬(wàn)元。
　　黃淑麗接受了，并且又投資建廠(chǎng)。去年六七月份，廠(chǎng)子建成，前后粗算她花了八十萬(wàn)元。
　　黃淑麗覺(jué)得，這種帶拉口的膠套不僅在本地、在全國也僅她一家在生產(chǎn)，如果得到市場(chǎng)認可，前途無(wú)量。
　　新疆是葡萄酒的主產(chǎn)區，黃淑麗首先瞄準了新疆幾大紅酒生產(chǎn)企業(yè)。
　　“他們都覺(jué)得東西不錯，但留下我的名片后，沒(méi)有任何回音�！秉S淑麗說(shuō)，她不斷奔走于各家酒廠(chǎng)，卻沒(méi)絲毫進(jìn)展，這種銷(xiāo)售量為零的情況長(cháng)達六個(gè)月之久。
　　黃淑麗開(kāi)始反�。簽槭裁磩e人不買(mǎi)賬？東西不好？不是。設計不到位，也不是。想來(lái)想去，就是價(jià)格問(wèn)題。
　　這種一拉就能撕開(kāi)的膠套成本比目前市場(chǎng)上的膠套貴出一倍多，“現在市場(chǎng)上的膠套一個(gè)也就是五六分錢(qián)，我的至少要賣(mài)到一塊六一個(gè)，不過(guò)也就賺幾分錢(qián)。一個(gè)大型酒企一年至少有百萬(wàn)瓶酒出廠(chǎng)�！秉S淑麗算了一筆賬，如果用以前的紅酒瓶膠套，一年下來(lái)這項支出為六萬(wàn)元，如果用她的膠套，一年的支出就要十六萬(wàn)元。
　　大型酒企因生產(chǎn)基數大，再便宜的東西也會(huì )增加不少投入，這就是這些酒企沒(méi)立刻接受產(chǎn)品的原因。
　　找到瓶頸所在，黃淑麗首先想到的是中亞市場(chǎng)。中亞地區有消費紅酒的習慣，因此當地的中小酒廠(chǎng)特多，而且她有中亞客戶(hù)資源。
　　“酒廠(chǎng)小，產(chǎn)量小，成本增加就有限，比如年生產(chǎn)五萬(wàn)瓶酒，一年下來(lái)買(mǎi)膠套也就八千元，和其他產(chǎn)品相比也就增加五千元�！秉S淑麗說(shuō)，這些產(chǎn)量有限的酒廠(chǎng)更靈活，可以少量購買(mǎi)這種新型膠套做嘗試，不會(huì )對企業(yè)造成資金壓力。
　　更換了思路，黃淑麗開(kāi)始向自己的一些中亞客戶(hù)推廣這些產(chǎn)品，今年一月，黃淑麗終于從自己的一個(gè)中亞客戶(hù)那里拿到了第一筆訂單，一百萬(wàn)個(gè)膠套。
　　生意在沉寂了半年后終于開(kāi)張了，這堅定了黃淑麗的經(jīng)營(yíng)方向。因為新疆本地還有不少中小型酒廠(chǎng)，他們的情況和中亞一些酒廠(chǎng)相似，也可以更靈活地購買(mǎi)外包裝材料，更重要的是新疆的白酒市場(chǎng)同樣具有很大的發(fā)展潛力。
　　黃淑麗說(shuō)，接下來(lái)她要在降低成本和膠帽防偽上下功夫�！靶陆�的知名白酒企業(yè)都花很大成本來(lái)防偽，而我這個(gè)小小的膠帽加上特殊的防偽技術(shù)套在白酒瓶上既美觀(guān)又防偽，可降低酒企的成本，市場(chǎng)前景很廣�！睂�熱縮膠帽，黃淑麗充滿(mǎn)憧憬和希望。