點(diǎn)評：近年來(lái)，光瓶酒逐漸被消費市場(chǎng)所接受，作為光瓶酒是不帶外包裝，定價(jià)區間在5元-20元的瓶裝白酒。隨著(zhù)光瓶酒時(shí)代到來(lái)，酒瓶作為唯一的包裝材質(zhì)，講起著(zhù)傳遞白酒價(jià)值，開(kāi)拓消費市場(chǎng)的重任，因此，中華包裝瓶網(wǎng)認為，這將給酒瓶廠(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇，也可能使酒瓶企業(yè)進(jìn)一步走向優(yōu)勝劣汰！

    在武漢的中百倉儲、武商量販等零售終端，光瓶酒陳列面積遠不如盒裝白酒。其中有沱牌、綿竹大曲、瀘州老窖等國內名酒、還有紅星二鍋頭、衡水老白干等個(gè)性品牌，以及省內的枝江大曲、毛鋪純谷酒、監糧蕎酒等光瓶酒產(chǎn)品。

　　
　　隨著(zhù)宋河旗下光瓶酒鹿邑大曲的成功，紅星二鍋頭、沱牌光瓶酒的崛起，近兩年，光瓶酒行業(yè)掀起了一股升級之風(fēng)。在這一細分市場(chǎng)，鄂產(chǎn)光瓶酒并未坐失良機，簡(jiǎn)單復制價(jià)格戰，一場(chǎng)蛻變正在醞釀。

監糧蕎酒換裝紫砂瓶

　　湖北另一小曲清香酒企——監糧酒業(yè)亦在推陳出新。

　　去年11月，監糧蕎酒光瓶酒升級，產(chǎn)品換裝紫砂瓶，價(jià)格適當調整。產(chǎn)品包裝瓶由玻璃瓶更換為江蘇宜興燒制的監糧專(zhuān)用紫砂瓶，瓶體原料與制作上等紫砂茶壺原料相同。

　　監糧酒業(yè)公司總經(jīng)理蔡雄介紹，去年企業(yè)5000余萬(wàn)元銷(xiāo)售額中超過(guò)50%是光瓶酒，約20%是壺裝酒，余下是定制酒，用于內部接待用酒。

　　紫砂瓶監糧蕎酒在監利率先上市后，當地經(jīng)銷(xiāo)商和零售店紛紛主推�！白仙捌矿w、麻繩、布料等元素，體現了‘鄉野、民間、傳統’的品牌內涵�！辈绦劢榻B說(shuō)。

　　蔡雄同時(shí)透露，正在籌建仿古的監糧酒鋪，實(shí)景還原明清時(shí)期酒坊的原料、制曲、發(fā)酵、勾兌等釀酒工藝，灌入不同容量的酒壇，便于顧客攜帶購買(mǎi)。


　　勁酒差異化打造健康白酒

　　2009年，勁牌公司銷(xiāo)售收入達29.37億元，上繳稅收5.1億元，增長(cháng)保持10%以上。在繼續領(lǐng)跑保健酒行業(yè)的同時(shí)，勁牌小曲白酒的生產(chǎn)和研究并沒(méi)有停止，相反投入小曲白酒生產(chǎn)與研發(fā)的資金逐年上升。

　　目前，勁牌旗下?lián)碛忻�鋪純谷酒（省外稱(chēng)楓林純谷酒）、半壺酒等白酒，在武漢的中百超市，毛鋪是以光瓶酒形式銷(xiāo)售。元月23日，當問(wèn)及光瓶酒2009年的銷(xiāo)售規模，勁牌公司白酒市場(chǎng)總監袁明先并未正面告知�！艾F在生產(chǎn)光瓶酒只是切入市場(chǎng)的一個(gè)產(chǎn)品，但未來(lái)并非僅僅做光瓶酒，勁牌致力技術(shù)革新、戰略布局，打造健康白酒高端產(chǎn)品，在小曲清香白酒細分市場(chǎng)爭創(chuàng )第一品牌�！痹�明先向《產(chǎn)經(jīng)周刊》記者坦言。

　　與傳統白酒市場(chǎng)不同，勁牌將從兩方面尋求差異化�！笆紫葎排贫ㄎ恍∏�清香，目前公司可年產(chǎn)3.5萬(wàn)千升固態(tài)小曲原酒，是國內大型的小曲白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家�！薄捌浯�，定位健康白酒內涵，依托公司現代化中藥技術(shù)平臺，添加從葛根、枸杞等中萃取的活性成分，強化護肝功能，形成獨特競爭力�！�

　　此前，勁牌公司滾動(dòng)投資4億元在陽(yáng)新縣楓林鎮大橋村建設第四座小曲白酒生產(chǎn)基地，基地占地500畝，預計2010年底投產(chǎn)，全部投產(chǎn)后，勁牌公司小曲白酒產(chǎn)量將新增5萬(wàn)千升，將成為國內甚至世界最大的小曲白酒生產(chǎn)基地�！皠排菩∏�白酒全部引用可直接飲用的天然溶洞水釀造，生產(chǎn)基地在遠離城市和污染的幾十公里外的山間，水源與環(huán)境獨特。勁牌公司品牌經(jīng)理覃文釗表示。

　　
　　白云邊渠道下沉農村

　　今年1-2月，湖北白云邊實(shí)現酒業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入4.64億元，比去年同期增長(cháng)19%。在產(chǎn)品繼續推高出新的同時(shí)，白云邊不忘產(chǎn)品與渠道下沉，供貨會(huì )開(kāi)到了鄉鎮市場(chǎng)�！案叨似放茽帄Z的焦點(diǎn)是廣大的城市市場(chǎng)，縣級市場(chǎng)和農村市場(chǎng)盲區很大，這是鹿邑大曲實(shí)現5元到15元的蛻變，實(shí)成近5億元銷(xiāo)售的原因�！睜I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張學(xué)輝表示�！肮澢�，針對縣級市場(chǎng)與農村市場(chǎng)，公司開(kāi)發(fā)了‘白云邊頭曲’、‘白云邊特貢’2個(gè)新品，零售價(jià)7元左右�！焙�北白云邊銷(xiāo)售公司黃翠紅主任表示。

　　白云邊的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，如九年成釀定位在60元以上。黃翠紅介紹，在5元-20元的價(jià)格區間，白云邊光瓶酒缺乏利器，縣級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商期待新品，滿(mǎn)足低端市場(chǎng)的消費需求。

　　消費環(huán)境與農村市場(chǎng)是優(yōu)勢

　　“光瓶酒并不是低檔酒！在紅星二鍋頭品牌的推廣中，紅星的光瓶酒功不可沒(méi)�！苯�日，北京紅星股份公司副總經(jīng)理朱華告訴記者。

　　朱華表示，光瓶酒由于利潤較低往往被忽略，一些白酒企業(yè)不愿涉足。但光瓶酒也具備很多優(yōu)勢，紅星的光瓶酒在市場(chǎng)推廣上并未大規模的投入，但產(chǎn)品本身具備的高性?xún)r(jià)比等特點(diǎn)，吸引了一批忠實(shí)消費者。使紅星二鍋頭品牌通過(guò)光瓶酒傳播迅速。
據調查顯示，光瓶酒在日常消費和小型酒店走量最大，而隨著(zhù)消費者的逐漸理性，日常消費和小型酒店中低檔的盒裝酒并不被認可，相反光瓶酒給人一種實(shí)惠的感覺(jué)，具有親和力。

　　因此，這種消費環(huán)境給光瓶酒提供了很大市場(chǎng)空間。低檔的光瓶酒還容易形成消費習慣，一旦一個(gè)光瓶酒在某一區域市場(chǎng)打開(kāi)后生命周期都比較長(cháng)�！肮馄烤频暮诵南�費者應該是普通的勞動(dòng)階層，主要是農民以及城市中的產(chǎn)業(yè)工人，他們收入水平低，消費水平有限。在消費上，他們更注重實(shí)惠，對產(chǎn)品價(jià)格敏感；在品牌、價(jià)格、產(chǎn)品的選擇層面上，其更傾向于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，而對品牌并不特別看重�！备呒壊邉潕熗鯁久鞣治稣J為。