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| 獨特渠道，滿(mǎn)足客戶(hù)對玻璃瓶裝可樂(lè )需求 |
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| 來(lái)源：中華包裝瓶網(wǎng) 編輯：mytjbyd 發(fā)表時(shí)間：2009/12/14 22:35:42 |
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“小紅帽”是北京青年報下屬的發(fā)行站。在北京地區，可口可樂(lè )玻璃瓶裝已不是主要的銷(xiāo)售包裝，即飲包裝產(chǎn)品逐漸被500ML-600ML的塑膠瓶所取代，但由于玻璃瓶裝可口可樂(lè )系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)較早，還是有一定的消費人群。很少有經(jīng)銷(xiāo)商愿意玻璃瓶裝與塑膠瓶裝一起銷(xiāo)售與配送�？煽诳蓸�(lè )卻還想保留該產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但又不花費太大的精力去自己做直銷(xiāo)或者協(xié)銷(xiāo)，怎么辦？
這個(gè)產(chǎn)品的消費者主要是一些消費該包裝較早的“老”消費者、非年輕人的“老”消費者（可口可樂(lè )將塑膠瓶推廣為年輕人主要消費包裝）和當場(chǎng)即飲的社區便利型消費者。很明顯，這些與可口可樂(lè )公司的其它產(chǎn)品的針對消費人群有點(diǎn)差別。那么，渠道肯定不一樣，需要重新選取。
可口可樂(lè )公司分析到了：這些消費群體更多的聚集在一些成熟的“老”社區，他們更多的在這些“老”社區里進(jìn)行消費，而這些“老”社區中的居民有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是看報來(lái)了解外界信息，而自辦的報紙配送體系，能建立消費者與企業(yè)產(chǎn)品的溝通和情感的交流！
于是，可口可樂(lè )公司通過(guò)與《北京青年報》的“小紅帽”配送體系建立合作關(guān)系，針對玻璃瓶裝的主要消費人群，開(kāi)發(fā)了這一獨特的銷(xiāo)售渠道。
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