江漢油田漂粉精產(chǎn)品屬于外貿型商品，99%的市場(chǎng)在海外。從去年下半年開(kāi)始，受金融危機的影響，國外客戶(hù)均不同程度地降低了對漂粉精的消費量，漂粉精銷(xiāo)售一度陷入低迷。

    面對市場(chǎng)的種種困難和挑戰，江漢油田鹽化工總廠(chǎng)根據客戶(hù)需求的多樣性和市場(chǎng)不斷變化的特點(diǎn)，及時(shí)改進(jìn)漂粉精產(chǎn)品的包裝和裝箱質(zhì)量。他們推出2公斤裝、5公斤裝、10公斤裝等30種規格的精美小包裝，產(chǎn)品可直接進(jìn)入超市上架銷(xiāo)售，牢牢鎖定了一批終端客戶(hù)。

    在澳大利亞市場(chǎng)，該廠(chǎng)根據客戶(hù)需求推出個(gè)性化小包裝，產(chǎn)品直接占領(lǐng)了該地區的終端市場(chǎng)，進(jìn)入當地超市。這樣，不僅節約了分銷(xiāo)商的分裝成本，也增強了產(chǎn)品自主品牌的競爭力。目前，漂粉精產(chǎn)品在澳大利亞市場(chǎng)的占有率達到80%。

    面對作風(fēng)嚴謹的英、德客戶(hù)，該廠(chǎng)按照客戶(hù)要求，專(zhuān)門(mén)設計了一種錐形桶包裝，方便了客戶(hù)的使用。今年以來(lái)，這種特殊的錐形桶包裝產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售近1000噸。

    加拿大是一個(gè)特別講究環(huán)保的國家，針對漂粉精傳統塑料桶包裝難以回收處理的難題，江漢鹽化工總廠(chǎng)主動(dòng)與國內優(yōu)質(zhì)紙桶廠(chǎng)家洽談，將原來(lái)采用的普通塑料桶換成了易降解、易回收的紙桶，贏(yíng)得代理商贊譽(yù)。