作為一家民營(yíng)企業(yè)，達意隆能進(jìn)一步做強做大，并在較短時(shí)間內完成股份制改造、公開(kāi)發(fā)行股票并上市，創(chuàng )業(yè)投資在其中發(fā)揮了非比尋常的作用。不知大家注意到公開(kāi)信息沒(méi)有，公司上市時(shí)的時(shí)任董秘晏長(cháng)青已于2008年11月因任職期滿(mǎn)而離開(kāi)。據記者了解，晏長(cháng)青原來(lái)是廣州科技創(chuàng )業(yè)投資有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州科創(chuàng )”)綜合投資部的經(jīng)理，投資達意隆就是他一手促成的。

在記者的一再懇請下，為人低調的晏長(cháng)青被說(shuō)服，在中小板5周年這個(gè)特殊的日子，接受了《證券日報》記者的獨家專(zhuān)訪(fǎng)，首次詳細和廣大讀者分享達意隆的成功上市之路。

記者：請晏經(jīng)理回憶一下當時(shí)投資達意隆的經(jīng)過(guò)。

晏長(cháng)青：2005年9月，廣州科創(chuàng )開(kāi)始與達意隆接觸洽談投資事宜。記得當時(shí)的達意隆，已達到了一定的生產(chǎn)規模，2004年銷(xiāo)售收入接近兩億元，公司自主開(kāi)發(fā)的全自動(dòng)高速PET瓶灌裝生產(chǎn)線(xiàn)、全自動(dòng)高速PET瓶吹瓶機等產(chǎn)品都達到國際先進(jìn)水平，其中公司獨立研制的數控全自動(dòng)旋轉式PET瓶高速吹瓶機項目于2005年被評為國家科技部火炬計劃重點(diǎn)項目。

公司產(chǎn)品市場(chǎng)前景相當好，供不應求，急需資金擴大生產(chǎn)規模。同時(shí)，由于受?chē)�家宏觀(guān)調控的影響及建設廠(chǎng)房投入大量資金，達意隆的資金非常緊張。那時(shí)侯達意隆的主要管理人員在新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面能力很強，但對于資本運作都不熟悉。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的考察和調研，廣州科創(chuàng )決定對達意隆進(jìn)行投資。我們于2006年1月兌現承諾，當時(shí)是投入了2980萬(wàn)人民幣，占股14.9%（上市后有所攤�。�，共計1266.5萬(wàn)股。按現在的股價(jià)計算，投資回報已經(jīng)達到5倍有余，目前廣州科創(chuàng )還沒(méi)有退出。除了投資，廣州科創(chuàng )還為達意隆提供了一系列增值服務(wù)，并委派我去企業(yè)負責相關(guān)工作，并最終幫助達意隆成功上市。

記者：能具體說(shuō)說(shuō)是如何幫助企業(yè)上市的？

晏長(cháng)青：很明顯，我們幫助企業(yè)解決了一定時(shí)期內的資金困難。在資金緊張的情況下，新增近3000萬(wàn)元資本金的投入對達意隆來(lái)說(shuō)如虎添翼。因此，達意隆得以加大研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓的投入，迅速擴大生產(chǎn)規模和增加銷(xiāo)售額。2005年，達意隆實(shí)現銷(xiāo)售收入2億元出頭，僅比2004年增長(cháng)百分之幾；廣州科創(chuàng )投資后，2006年，達意隆實(shí)現銷(xiāo)售收入超過(guò)2.5億元，比2005年增長(cháng)20%；2007年，達意隆實(shí)現銷(xiāo)售收入超過(guò)3.5億元，比2006年增長(cháng)近40%。正所謂“手中有糧，心中不慌”，也就為企業(yè)安下心來(lái)謀求進(jìn)一步發(fā)展贏(yíng)得了時(shí)間和空間。

在幫助企業(yè)走上市之路，我們主要分三步走。第一步是確立了改制上市的道路。在這一點(diǎn)上，達意隆也經(jīng)歷了一個(gè)曲折的過(guò)程�？陀^(guān)上，2005年下半年至2006年初，我國上市公司還在進(jìn)行股權分置改革，股市尚未實(shí)現“全流通”，新股發(fā)行中斷，上市的前景有不明朗的地方；主觀(guān)上，達意隆領(lǐng)導層對于股改上市問(wèn)題認識不統一，有些持懷疑態(tài)度；在廣州科創(chuàng )的大力幫助下，達意隆領(lǐng)導層逐漸統一了思想，把股改上市工作放在了重要地位，決心走股改上市的道路。第二步我們在投資后幫助企業(yè)健全法人治理結構，完善公司內部管理制度。最后，我們幫助企業(yè)成功進(jìn)行了股份制改造和上市申報。后經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準，獲得了股份公司的營(yíng)業(yè)執照。2006年底達意隆進(jìn)入輔導期。2007年中期正式將上市材料申報到證監會(huì )，2007年12月通過(guò)發(fā)審委審核。在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，達意隆就成功完成了上市申報、審核工作。這與前期大量扎實(shí)、系統的工作是分不開(kāi)的。2008年1月，達意隆向社會(huì )公眾發(fā)行2900萬(wàn)股A股股票并在深交所中小企業(yè)板上市。

記者：請談?wù)勆鲜泻筮_意隆的具體變化。

晏長(cháng)青：達意隆上市后，廣州科創(chuàng )進(jìn)一步幫助達意隆完善內部管理，按上市公司的要求來(lái)規范。上市后的達意隆形成了突出的競爭優(yōu)勢。主要體現在：

1.飲料包裝全面解決方案優(yōu)勢

飲料包裝全面解決方案是飲料包裝行業(yè)發(fā)展趨勢之一，它可以從整線(xiàn)工藝、工程設計規劃、人員管理等方面為用戶(hù)節省包裝成本，而且能夠更好、更快地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。 在產(chǎn)品更新和價(jià)格競爭雙重壓力下，飲料生產(chǎn)企業(yè)普遍期望包裝設備供應商能提供高性?xún)r(jià)比的全面解決方案。

作為國內飲料包裝行業(yè)領(lǐng)先的設備供應商，達意隆已具備向客戶(hù)提供包括從吹瓶機、灌裝生產(chǎn)線(xiàn)到二次包裝設備的整線(xiàn)包裝設備以及工程設計規劃、工程技術(shù)支持、工程技術(shù)咨詢(xún)等綜合服務(wù)的全面解決方案，是全球少數幾家具備此種能力的企業(yè)之一。在項目招投標業(yè)務(wù)中，與飲料包裝單機設備供應商相比，達意隆具有更大的競爭優(yōu)勢。

2.自主創(chuàng )新優(yōu)勢

達意隆注重自主創(chuàng )新，多年來(lái)在研發(fā)方面的投入一直位居行業(yè)前列。公司產(chǎn)品的主要技術(shù)皆以自主研發(fā)方式獲得，擁有自主知識產(chǎn)權。目前，公司已經(jīng)申請了18項專(zhuān)利，其中已獲得授權的專(zhuān)利14項，已被受理的專(zhuān)利有4項。此外，公司主持起草了QB/T2736-2005《桶裝水飲料全自動(dòng)沖洗灌裝封口機》產(chǎn)品國家行業(yè)標準，2006年主持起草了《飲料機械全自動(dòng)吹瓶機》產(chǎn)品國家行業(yè)標準并已報批。

公司自主研發(fā)的全自動(dòng)高速PET瓶灌裝生產(chǎn)線(xiàn)、全自動(dòng)高速PET瓶吹瓶機等產(chǎn)品都達到國際先進(jìn)水平，其中公司獨立研制的茶、果蔬汁全自動(dòng)高速熱灌裝成套設備項目被評為國家科技部科技興貿計劃項目，數控全自動(dòng)旋轉式PET瓶高速吹瓶機項目于2005年被評為國家科技部火炬計劃重點(diǎn)項目。

3.市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢

達意隆擁有深厚的市場(chǎng)基礎。一方面，公司與國內外客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，目前公司擁有的客戶(hù)群已經(jīng)超過(guò)400家企業(yè)，其中既包括可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、寶潔、達能、生力等跨國公司，也包括珠海中富、上海紫江、椰樹(shù)集團、娃哈哈、北京匯源、福建達利、農夫山泉等國內著(zhù)名企業(yè)；另一方面，由于公司客戶(hù)多為飲料行業(yè)的高端用戶(hù)，信譽(yù)較好，實(shí)力較強，也保證了貨款的回收和效益的實(shí)現。今后，達意隆將更加專(zhuān)注于與國內外的高端客戶(hù)建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系，進(jìn)一步提升了公司品牌。