回顧她成功經(jīng)歷，張萍萍很感慨，她說(shuō)，她想通過(guò)她的經(jīng)歷告訴大家："是團市委青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )給了我創(chuàng )業(yè)的信心，選準了項目。下崗并不可怕，可怕的是你沒(méi)有面對現實(shí)的勇氣，再有一點(diǎn)就是如果有條件能參加青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，得到政府和協(xié)會(huì )的支持，選準方向，少走彎路，就能起到事半功倍的效果！"。 曾經(jīng)是一文不名的下崗女工，如今卻成為腰纏萬(wàn)貫的大老板，張萍萍挖到"金"靠的是她那股永不言敗、拼搏奮斗的勁頭。     
     1999年，張萍萍從紅嶺煤礦下崗。同許多下崗工一樣，張萍萍當時(shí)覺(jué)得天仿佛塌了下來(lái)。丈夫工資不高，自己飯碗又沒(méi)了，這上有老下有小的，今后日子可怎么過(guò)？張萍萍禁不住嚎啕大哭。
但生活不相信眼淚，日子還得一天天地過(guò)。本性就有股犟勁的張萍萍，不相信自己會(huì )就此趴下。痛定思痛之后，她便開(kāi)始盤(pán)算著(zhù)干點(diǎn)啥。她想自己家不富裕沒(méi)本錢(qián)，走街串巷推車(chē)賣(mài)菜、沿街叫喊收酒瓶，干點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)維持生活總還行。
      可就是這么個(gè)維持家庭溫飽的小小愿望，讓張萍萍付出了不少代價(jià)。
      為了能改變生活現狀，張萍萍常常白天走街串巷收酒瓶，晚上回來(lái)刷瓶子、補袋子，一干就是大半夜，熬個(gè)通宵那也是常有的事。她說(shuō)，那時(shí)自己不知哪來(lái)的干勁，白天奔波一天，一夜晚還能連刷帶裝2600多只瓶子，足夠拉一輛三輪車(chē)的。而第二天不到五點(diǎn)鐘，別人還在夢(mèng)鄉，自己已推車(chē)上路。她時(shí)常被凍得張不開(kāi)嘴，一張嘴就痛得受不了，下巴好像被凍掉了似的。到了白酒廠(chǎng)，她再將滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)的酒瓶一個(gè)個(gè)地插入啤酒箱，一干就是一小天，一哈腰有時(shí)鼻涕拉老長(cháng)都沒(méi)知覺(jué)。直到驗收員驗貨時(shí)提醒她鼻涕出來(lái)了，她才知道擦一把。
      張萍萍說(shuō)，那段經(jīng)歷真是讓她苦不堪言，而正是這段苦不堪言的經(jīng)歷，磨煉了她的意志，為她以后的事業(yè)成功做足了鋪墊。
      可是僅靠收酒瓶總不是長(cháng)久之計。于是張萍萍想在新的領(lǐng)域干一番事業(yè)，茫茫人海、七十二行自己做什么好呢？她陷入了深深的沉思。直到去年加入了青年創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，參加了創(chuàng )業(yè)培訓，經(jīng)過(guò)創(chuàng )業(yè)專(zhuān)家的指點(diǎn)，張萍萍的事業(yè)才走上正規。根據張萍萍自身情況，經(jīng)過(guò)考察，得知煤礦配件市場(chǎng)需求量大。于是經(jīng)過(guò)幾番調查，決定開(kāi)個(gè)礦山配件商店�？扇f(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)這樣一個(gè)商店，至少也得幾萬(wàn)元錢(qián)，錢(qián)從哪里來(lái)？這讓張萍萍很傷腦筋，脾氣倔犟，從不向人開(kāi)口的她不得不紅著(zhù)臉挨個(gè)敲親朋好友的門(mén)。親朋好友們大都了解她的性格，都很支持她，紛紛向她伸出了援手�？慑X(qián)的大頭還得靠自己籌集。怎么辦？張萍萍和愛(ài)人商量后，做了個(gè)破釜沉舟的決定，把房子賣(mài)掉干脆在租用的商店搭鋪立灶生活，這樣成本錢(qián)有了，還能省下一份更大的費用。
      就這樣，張萍萍的東興配件商店在艱難中開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。剛一開(kāi)始，生意并不像張萍萍想象的那樣理想，可謂門(mén)可羅雀，根本沒(méi)有幾個(gè)顧客。張萍萍急了，茶飯不思，創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )的專(zhuān)家勸導她耐下心的同時(shí)，分析了原因，經(jīng)反復查找原因，得知顧客少的主要緣故是店址偏遠，沒(méi)有知名度。既然沒(méi)顧客，就主動(dòng)送貨上門(mén)，親自到礦井聯(lián)系業(yè)務(wù)�？墒桥芰耸畮准�，總是難以成交，不是人家不需要，就是小店貨不全。這時(shí)的張萍萍真的有些心灰意冷，可又一想，自己連收酒瓶子苦都能受，這點(diǎn)挫折又算什么呢？再說(shuō)還有協(xié)會(huì )各位老師的大力支持，有什么困難克服不了呢？既然選擇了這一行，自己就應該堅定信念往前走。于是她又拿出當初走街串巷的本領(lǐng)，一家一家地走，今天不要貨，明天她還去，每到一處都不急不躁，面帶微笑，逐家介紹她經(jīng)銷(xiāo)的配件產(chǎn)品，力爭取得煤礦主的信任和認可。
      誠信創(chuàng )業(yè)
      功夫不負有心人，終于靠張萍萍的真誠，她的小店與一些小煤礦開(kāi)始建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。最令她難忘的是一家煤礦的礦長(cháng)，看她一個(gè)女同志天天跑礦山，有意想考驗她一下，他故意把一個(gè)標準件的型號寫(xiě)錯，然后讓她給送貨。張萍萍當時(shí)接過(guò)單子，心里甭提有多高興。她趕緊跑回去備貨，很快其它貨物都備齊了，就差500套那個(gè)標準件沒(méi)貨。張萍萍想，自己頭一次接這么一大單生意，絕不能讓顧客對自己的小店失望。于是，她連中午飯都沒(méi)顧得吃，便跑了其它十幾家大小礦山配件商店去聯(lián)系，結果都沒(méi)有這種產(chǎn)品。無(wú)奈之下，張萍萍只得與那位礦長(cháng)聯(lián)系，問(wèn)他是不是型號寫(xiě)錯了，他說(shuō)沒(méi)錯。這時(shí)已是晚上五點(diǎn)多鐘了，肚子餓得咕咕直響的張萍萍顧不得吃飯，接著(zhù)又挨個(gè)跑配件商店。那一天，她幾乎把所有的礦山配件商店跑了個(gè)遍，可這種配件依然沒(méi)買(mǎi)到。仍不甘心的張萍萍，第二天一大早又出去購買(mǎi)，可還是沒(méi)有買(mǎi)到那位礦長(cháng)要的型號。沒(méi)辦法，張萍萍只好把型號相似的產(chǎn)品拿了一份，在下班前送去，并說(shuō)明了情況。這位礦長(cháng)看到跑得滿(mǎn)頭大汗的張萍萍哈哈大笑起來(lái)。原來(lái)他是有意在考驗張萍萍是否誠信。自那以后，張萍萍與這位礦長(cháng)建立起良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。有時(shí)她的商店缺資金，他便把貨款提前轉過(guò)來(lái)，這為她的資金周轉提供了很大支持。
      開(kāi)拓發(fā)家
      商店生意在張萍萍苦心經(jīng)營(yíng)下終于走上了正軌，營(yíng)業(yè)額也一天天高起來(lái)�？蓮埰计紱](méi)有因此而沾沾自喜，停止她奮斗的腳步。她想，自己以前的貨都是在批發(fā)商店進(jìn)的，她一定要與生產(chǎn)廠(chǎng)家直接進(jìn)貨，才能既保證產(chǎn)品質(zhì)量又能獲得高額利潤。
      說(shuō)干就干的張萍萍孤身一人踏上了南下的列車(chē)。由于錢(qián)少，再加上小店沒(méi)知名度，走了幾個(gè)廠(chǎng)家，張萍萍都吃了閉門(mén)羹，有的廠(chǎng)家無(wú)論怎么說(shuō)，就是不給發(fā)貨，發(fā)貨必須拿現金�；叵肫甬敃r(shí)在南方的日子，張萍萍說(shuō)，自己真不知怎么熬過(guò)來(lái)的，在南方生產(chǎn)廠(chǎng)家洽談業(yè)務(wù)時(shí)，她多次受挫，有時(shí)一個(gè)人躲在賓館里偷偷地掉眼淚，那滋味就別提了。但她并沒(méi)灰心，她堅信："人世間本沒(méi)有路，走的人多了，也就成了路"。經(jīng)過(guò)反復和一廠(chǎng)家協(xié)商，她終于初步達成協(xié)議，少量賒貨，先看她的誠信度，再進(jìn)一步合作。幾個(gè)月后，她終于得到廠(chǎng)家的認可，開(kāi)始給她大量賒貨。有了第一個(gè)廠(chǎng)家支持，張萍萍手中有了本錢(qián)，便開(kāi)始攻關(guān)其他廠(chǎng)家。她先后南下十幾次，和湖南邵陽(yáng)煤機廠(chǎng)、河南豫光礦燈廠(chǎng)、貴陽(yáng)電纜廠(chǎng)等達成總代理的協(xié)議，生意日漸紅火起來(lái)，到目前她已先后與20多家礦山配件生產(chǎn)廠(chǎng)家建立了良好業(yè)務(wù)往來(lái)。她的小店也陸續安排了3名下崗工再就業(yè)，她自己也成為了一位名副其實(shí)的老板。

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