黑龍江的塑料制品行業(yè)與臺州相比，無(wú)論在設備、技術(shù)，還是質(zhì)量、品牌方面都有比較大的差距，一方面，我要多向家鄉的同行學(xué)習；另一方面，黑龍江這邊市場(chǎng)廣闊，希望同仁來(lái)合作，架設南北交流的更多橋梁，促進(jìn)兩地經(jīng)濟的共同繁榮。

　　商戰經(jīng)典案例

　　東北人愛(ài)喝酒，尤其愛(ài)喝白酒，而且酒量大。逢年過(guò)節，人們喜歡提著(zhù)酒串門(mén)拜年。

　　在哈爾濱經(jīng)商多年的羅子友發(fā)現，這里酒廠(chǎng)所用的酒瓶大多為玻璃瓶，容量一般都不大，裝酒不多，而且容易破碎。如果用塑料酒瓶，不僅不易破碎，而且透明度高。更重要的是，這樣的酒瓶能裝進(jìn)更多的酒，還可以加進(jìn)人參、枸杞、鹿茸，顯得十分漂亮。

　　2000年前后，東北的眾多酒廠(chǎng)刮起換瓶風(fēng)潮，紛紛用大的塑料瓶取代小的玻璃瓶。羅子友抓住這一商機，及時(shí)推出塑料酒瓶，產(chǎn)品一時(shí)供不應求。企業(yè)加班加點(diǎn)生產(chǎn)，五六十家酒廠(chǎng)的采購員來(lái)企業(yè)排隊采購。羅子友只好規定，一家企業(yè)一次只能買(mǎi)2000個(gè)。

　　看到生意這么好，羅子友又把塑料酒瓶分廠(chǎng)辦到有上百家酒廠(chǎng)的吉林省榆林市釀酒基地。那兩年，一天的利潤高達萬(wàn)元，企業(yè)的年產(chǎn)值也超過(guò)3000萬(wàn)元，進(jìn)入一個(gè)巔峰時(shí)期。

　　羅子友，路橋金清人，1959年生，現為黑龍江省鴻錦塑業(yè)有限公司總經(jīng)理、哈爾濱市臺州商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)。

　　幾乎傾其所有，投下10多萬(wàn)元，辦起塑料制品企業(yè)，專(zhuān)門(mén)為黑龍江的一家工廠(chǎng)供應礦泉水瓶。1994年，羅子友再次來(lái)到哈爾濱，尋找項目辦企業(yè)。他終于找到了一個(gè)很好的機會(huì )，朋友給他介紹了一個(gè)關(guān)系很好的生產(chǎn)礦泉水的廠(chǎng)。

　　企業(yè)開(kāi)張后，一口氣生產(chǎn)出8萬(wàn)個(gè)礦泉水瓶，貨值5萬(wàn)元，直接給那家工廠(chǎng)供貨。

　　沒(méi)想到，居然遭到當頭一棒。貨被拉走不久，壞消息就傳來(lái)，由于負責人被審查，.本文來(lái)源中華包裝瓶網(wǎng).那家工廠(chǎng)解體，羅子友5萬(wàn)元的貨打了水漂，企業(yè)陷入休克狀態(tài)。

　　實(shí)在沒(méi)辦法，羅子友想到打官司。雖然也上了法庭起了訴，但因為種種原因，最后他連一紙判決書(shū)也沒(méi)拿到手，更不用說(shuō)要回錢(qián)了。

　　對于生長(cháng)在艱苦年代的羅子友來(lái)說(shuō)，腳下沒(méi)有過(guò)不去的坎。

　　1959年，羅子友出生在金清，兄弟姐妹就有7口人，家境之苦可想而知。那個(gè)時(shí)候，想讀書(shū)也不一定有書(shū)讀。初中畢業(yè)后的羅子友只好回家種田。24歲那年，他幸運地進(jìn)入當地一家樹(shù)脂塑料廠(chǎng)跑銷(xiāo)售。因為臺州沒(méi)有市場(chǎng)，他只能天南海北到處跑，湖南、湖北、四川甚至新疆……

　　羅子友跑銷(xiāo)售去得最多的地方當數黑龍江。印象很深的是第一次來(lái)哈爾濱，那是1982年，在零下30多攝氏度的氣溫下，他裹著(zhù)一件棉大衣，好久沒(méi)刮的胡子上全是冰。

　　由于利潤比較少，后來(lái)，羅子友開(kāi)始自己做生意，什么能賺錢(qián)就做什么。在此后的10多年間，他先后做過(guò)廢舊電機、電器買(mǎi)賣(mài)，水產(chǎn)品生意。

　　這10多年，羅子友多次遭遇挫折。

　　1989年，他和3個(gè)朋友合伙從青島買(mǎi)了一艘登陸艇，改裝成貨運船，裝上近60噸蘋(píng)果運出去賣(mài)。

　　當船跑了10多個(gè)小時(shí)�？吭谀z州縣碼頭時(shí)，因為另外3人沒(méi)帶身份證，被扣了下來(lái)。這時(shí)他們又被告知，他們使用的改裝船只不符合有關(guān)方面的最新規定。

　　本來(lái)都有正規的手續，買(mǎi)來(lái)的船突然又不合法了，無(wú)異于一記重拳打在羅子友頭上。想把船退給原船主，對方也不接收。就這樣，船在碼頭一停就是一個(gè)月。

　　更讓人憂(yōu)心如焚的是，船上堆著(zhù)大量蘋(píng)果，日頭一曬，上面熱，下面涼，很快就開(kāi)始腐爛。當地也沒(méi)人愿意要，只好眼睜睜看著(zhù)蘋(píng)果爛掉。

　　后來(lái)，羅子友和朋友想辦法把船拆了，然后再加大。因為上不了“戶(hù)口”，只好掛靠別人的公司，到杭州灣一帶運黃沙。

　　運黃沙收入不錯，總算緩了一口氣。

　　但是，接下來(lái)一個(gè)又一個(gè)打擊襲來(lái)：因為發(fā)生碰撞，螺旋槳沉到水底；把別人的小船撞翻了，對方的人員遭遇傷亡；遇到錢(qián)塘江潮水，船比陸地還高，直徑好幾厘米的纜繩被拉斷；大霧天氣，船一下子撞到大壩上……

　　這一切困難，羅子友都挺了過(guò)來(lái)。在經(jīng)營(yíng)船運的時(shí)候，他既當老板，又當水手，還要跑業(yè)務(wù)……

　　在哈爾濱辦企業(yè)首戰失利，進(jìn)入人生中一個(gè)相當艱難的時(shí)期，羅子友只好回家鄉賒來(lái)吹瓶機等機器，賣(mài)到黑龍江，賺些差價(jià)來(lái)維持企業(yè)的生存，一步步渡過(guò)危機。

　　在企業(yè)生存艱難時(shí)期，羅子友堅持開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。為了節省費用，幾乎所有的事情他都要自己動(dòng)手，經(jīng)常通宵達旦地干活。用不起技術(shù)人員，全部自己摸索。自學(xué)技術(shù)，自己動(dòng)手做設備的維修和保養。天氣冷的時(shí)候，沒(méi)有條件接暖氣，怕中毒不敢燒煤爐，只好在結冰的房間里上班。

　　羅子友先后在吉林、遼寧一帶開(kāi)過(guò)分公司�，F在，經(jīng)過(guò)整合，企業(yè)又煥發(fā)出新的活力，一年下來(lái)，產(chǎn)值可以達到3000萬(wàn)元。這在黑龍江的民營(yíng)股份制企業(yè)同行中，已經(jīng)是數一數二。

　　現在，羅子友正在積極籌劃開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)，打算開(kāi)發(fā)生產(chǎn)大型中空吹瓶產(chǎn)品。他的兩年目標是，爭取企業(yè)年產(chǎn)值翻一番，做黑龍江同行業(yè)的龍頭。