6月上旬出任青島啤酒董事長(cháng)；33年專(zhuān)注啤酒行業(yè)未涉足過(guò)其他行業(yè)；希望百年青啤品牌年輕化

    酒量很大卻沒(méi)有啤酒肚，眼神不太好卻很有遠見(jiàn)。

    2008年6月20日，金志國在北京出席一本新書(shū)的發(fā)布儀式，這也是他自今年6月上旬出任青島啤酒董事長(cháng)后的首次公開(kāi)亮相。在青島啤酒處于新一輪擴張期的關(guān)鍵時(shí)段，一向張揚的金志國卻突然走到幕后。他說(shuō)，現在最想做的，是讓青啤這個(gè)百年品牌年輕化，最好回到只有1歲的狀態(tài)。

    快樂(lè )的洗瓶工

    "青島啤酒可以開(kāi)胃健脾，治療腳氣病、風(fēng)濕病、腸胃病……"這是拍攝于1946年中國最老式的廣告。長(cháng)達6分多鐘的廣告內容，只為告訴消費者，什么叫做啤酒。

    同在青島，海爾的張瑞敏很少喝酒，但他對青島啤酒很有感情。海爾還沒(méi)誕生前，青島市唯一的名牌就是青島啤酒。

    1975年年底，作為"文革"后第一批就業(yè)學(xué)生，高中畢業(yè)的金志國被分配到青島啤酒廠(chǎng)。那時(shí)，他只有19歲，洗瓶廠(chǎng)也多了一個(gè)"小金"。

    上班第一天，他聽(tīng)老師傅講了一個(gè)故事。說(shuō)的是一位徒弟正在刷洗發(fā)酵池，師傅問(wèn)他：你爹喝啤酒嗎？徒弟回答說(shuō)喝，師傅又說(shuō)：那就仔仔細細地好好刷這個(gè)池子，它就是你爹的酒壺。如今，每個(gè)新進(jìn)入青啤的年輕人，依然會(huì )聽(tīng)到這個(gè)故事。

    夏天得穿著(zhù)雨衣洗啤酒瓶，還經(jīng)常上夜班，但這份又苦又累的工作，對于金志國來(lái).歡迎光臨中國最大的瓶子交易網(wǎng)站中華包裝瓶網(wǎng).說(shuō)是幸運的。"我和70、80一代的人性格比較相似，比較張揚。"他對自己評價(jià)說(shuō)。用著(zhù)老式的日本設備，金志國洗瓶子洗出了花樣，他能雜耍般地把啤酒瓶玩得上下翻飛。

    金志國有點(diǎn)"一根筋"，他的信條是"把簡(jiǎn)單的事情做到極致，你就是成功者"。當年的"小金"如今早已變成了"老金"或者"金總"，33年過(guò)去了，他除了啤酒沒(méi)做過(guò)別的行業(yè)。

    5年西北生涯鑄就狼性

    "像600毫升的大瓶，我一頓能喝一箱。"說(shuō)起自己的酒量，金志國有點(diǎn)得意，他又補充一句，"一箱24瓶的那種"。

    現在他已沒(méi)有當年的"海量"，熟悉金志國的人說(shuō)，他當年在西安把自己喝"傷"了。但用他自己的話(huà)說(shuō)，"以前是喝啤酒的，現在是賣(mài)啤酒的，轉變很大"。

    回想起在大西北5年的打拼，金志國始終認為那是他職業(yè)生涯中最重要的轉變期，在市場(chǎng)中鑄就了一份"狼性"。

    上任第一天，他從生產(chǎn)報表上看到一個(gè)數字：1000。他以為是1000箱，但看到后面的單位時(shí)大吃一驚---1000瓶。這個(gè)上千人的企業(yè)，每人每天平均只生產(chǎn)1瓶酒。

    金志國不知道該怎么辦，每天晚上，他就跑到市場(chǎng)和消費者一起吃燒烤，數客人喝完的空酒瓶，期望能看到漢斯的空瓶。

有一次，朋友從青島帶來(lái)了金志國愛(ài)吃的海鮮，他把西安的同事叫來(lái)一起吃。他發(fā)現除了自己別人對海鮮不感興趣。金志國突然想到了自己的啤酒，大家的飲食習慣不一樣，西安人喜歡吃辣，需要喝淡爽的東西。

    西安當時(shí)有一個(gè)順口溜：漢斯苦、黃河淡，寶雞啤酒愛(ài)沉淀。金志國豁然開(kāi)朗，缺點(diǎn)找到了，那就研發(fā)一種口味不重、又不酸、包裝又時(shí)尚的啤酒。

    隨即，他把原先12度的產(chǎn)品變成10度，每天生產(chǎn)出來(lái)的啤酒都放在公司的大冷庫里，晚上直接送到終端市場(chǎng)，又冰又爽。很短的時(shí)間，漢斯成了西安人飯桌上的�？�。利用本地工廠(chǎng)的快捷優(yōu)勢，奪回了部分市場(chǎng)。

    接班人半年消除懷疑

    "青啤不是海爾，也不是萬(wàn)科，我們是一直用接力的方式走過(guò)來(lái)的。"對于目前自己所處的位置，金志國并不想夸大，在他的眼中，青啤就是一臺能夠自動(dòng)報時(shí)的鐘，不依賴(lài)于某一個(gè)人。

    2001年7月，接力棒以一種誰(shuí)也沒(méi)有想到的方式，傳遞到了金志國手中。

    當時(shí)正是啤酒銷(xiāo)售旺季，老上司彭作義在海邊游泳時(shí)意外去世。彭作義在位期間，以"閃電戰"收購全國48家啤酒廠(chǎng)。正處在急速擴張期的青啤突然失去了領(lǐng)袖，大家都有點(diǎn)慌了。兩天后，青啤召開(kāi)了緊急的高層會(huì )議，決定盡快選出總經(jīng)理候選人。在整個(gè)青啤的民意調查以及中高管理層無(wú)記名投票中，金志國的得票率超過(guò)了70%。

    "做夢(mèng)都沒(méi)有想到。"誠如其言，金志國當時(shí)只是北方事業(yè)部總經(jīng)理，與其級別相當或更高一級的共有11人。初上任的他對自己不自信，接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)自己現在的能力和青啤總裁的角色不符。結果還沒(méi)到半年，既定目標提前完成。

    "就像打球一樣，只有攻沒(méi)有防必輸無(wú)疑。"上任后，金志國做的第一件事就是立即叫�？焖贁U張。連續七八年的擴張，剛買(mǎi)的工廠(chǎng)需要整合，好多原來(lái)有利潤的資源被稀釋了。

    一連三四個(gè)月，他在全國轉了個(gè)遍，親自到一線(xiàn)解決問(wèn)題。為了讓自己的企業(yè)"壯"起來(lái)，金志國砍掉了三分之二的品牌數量，以"人人都是人才"為原則，除了現任營(yíng)銷(xiāo)總裁嚴旭，他把8個(gè)事業(yè)部的老總換掉了7個(gè)，沒(méi)有協(xié)同管理能力的廠(chǎng)長(cháng)也換了不少。連續5年，只提"整合"二字，青島啤酒又"壯"起來(lái)了，成為目前國內三大啤酒巨頭中贏(yíng)利能力最強的企業(yè)。

    找"老大"交朋友

    "我本人不服老。"雖然眼睛有點(diǎn)不好，有時(shí)候上臺階都得小心，但金志國認定啤酒文化的特征是激情。把激情二字用在青啤身上，他希望這個(gè)百年企業(yè)能越變越年輕，最好只有1歲的狀態(tài)。去年的青島啤酒節上，金志國和現場(chǎng)的嘉賓"開(kāi)火車(chē)"，繞場(chǎng)幾周邊走邊跳�？吹阶约旱膯T工一口氣喝掉一瓶啤酒，他更會(huì )拍手叫好。

    保持年輕，不僅需要激情，更需要學(xué)習。20年間，中國啤酒業(yè)的領(lǐng)軍者換了好幾撥，上世紀90年代中期，燕京異軍突起，超越青啤成為老大。金志國說(shuō)，他非常欣賞燕京的市場(chǎng)運作模式，也非常敬佩燕京的掌門(mén)人李福成。

    作為最強大的對手之一，金志國同樣從華潤雪花身上得到啟發(fā)。青啤收購過(guò)幾百個(gè)品牌，但由于顧及當地人的情感，沒(méi)有用青啤的品牌予以整合。而華潤在收購四川藍劍之后，堅決地棄用了已是全國知名品牌的"藍劍"，為了打造全國性的統一品牌，以"雪花"整合當地市場(chǎng)。自從那次，金志國亦開(kāi)始了大刀闊斧的品牌整合。