賣(mài)醬油、賣(mài)醋的各種品牌滿(mǎn)貨架都是，廠(chǎng)家該如何選擇貨架、布置商品呢？　

　　商品放在貨架走廊的左面還是右面？你到家樂(lè )福超市看看，會(huì )發(fā)現它的入口開(kāi)在最右側，商品總是陳列在顧客進(jìn)門(mén)的左邊。因為據調查顯示，絕大多數的人在行進(jìn)中習慣看右側，但對映入眼簾的景物，卻司空見(jiàn)慣，視而不見(jiàn)；可是左側的東西，行進(jìn)中的人不看則已，一看必有所覺(jué)，印入腦海。同樣的道理，貨架在走道的左側更具有促銷(xiāo)價(jià)值。這樣，顧客一走進(jìn)貨廊，首先向左看，顧客在不知不覺(jué)中就會(huì )對商場(chǎng)和超市里擺的商品留下深刻印象�！�

　　那么，醬油瓶、醋瓶該擺放在整個(gè)貨架的什么位置呢？據調查結果顯示，整條商業(yè)街銷(xiāo)售最佳位置不是頭也不是尾，而在整條商業(yè)街的黃金分割處。因此需要提醒的是，不要把商品放在貨架的兩端，試圖阻止賣(mài)場(chǎng)人流造成一種生意火爆的虛象。實(shí)際上，按照銷(xiāo)售的數字哲學(xué)和心理學(xué)原則，在拐彎處，每個(gè)人都有一種不妨礙別人購物的焦慮感，所以會(huì )盡快離開(kāi)。醬油瓶該擺多高？由于太高或太低的陳列位置，都會(huì )造成消費者購買(mǎi)障礙，所以要吸引人前來(lái)購買(mǎi)，必須按照常人的身高，把商品擺在他們視線(xiàn)平行、垂手可得的地方。具體而言，醬油瓶擺在顧客的腰際線(xiàn)和水平線(xiàn)之間，即1.1米到1.8米之間�！�

　　該看到的也看到了，最后就是“價(jià)格”這一哆嗦了。價(jià)格太貴，沒(méi)人愿意當冤大頭；太便宜，讓人懷疑商品質(zhì)量。這里仍然存在價(jià)格的黃金分割率———顧客在購買(mǎi)商品時(shí)，最喜歡的價(jià)位區間是：同類(lèi)商品的最高商品定價(jià)位0.618倍與最低商品定價(jià)的1.382倍之間。（這要依據公司的具體價(jià)格策略，這里僅僅提供一個(gè)容易操作的原則）。至于如搭配銷(xiāo)售、降價(jià)折扣、贈送、現場(chǎng)示范等等促銷(xiāo)手法為廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)必備，可以靈活應用�！�

　　低介入度商品的廣告投入一定要量力而行。因為從低介入度商品的特點(diǎn)看，低介入度商品的廣告形成的是品牌熟悉，而非消費信念，除非在引導消費需求、提升生活品質(zhì)上。低介入度商品廣告必須與銷(xiāo)售問(wèn)題直接關(guān)聯(lián)，必須針對個(gè)人需求，要觸及價(jià)值觀(guān)或者感情因素�！�

　　所有上述方式、方法的作用僅僅是把低介入度商品提高到適合介入度商品，無(wú)法烏雞變鳳凰，使低介入度商品成為很高介入度商品，這個(gè)過(guò)程不能有急躁冒進(jìn)的沖動(dòng)。

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