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瓶蓋有獎促銷(xiāo)被越來(lái)越多廠(chǎng)家采用 |
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來(lái)源:中華包裝瓶網(wǎng) 編輯:zynljh 發(fā)表時(shí)間:2008/6/6 13:11:49 |
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可口可樂(lè )公司在每年夏季必做的消費者促銷(xiāo),曾經(jīng)有多少策劃被消費者擊掌贊嘆,嘆為觀(guān)止!“可口可樂(lè )方正電腦動(dòng)感互連你我他"“彈指足球直射世界杯"“NBA籃球賽"“足球賽競猜"……一幕幕經(jīng)典活動(dòng)場(chǎng)景,至今還讓人蕩氣回腸!
原來(lái)可口可樂(lè )公司對“瓶蓋有獎"基本上是持否定態(tài)度。對世界第一品牌公司—可口可樂(lè )公司來(lái)講,消費者促銷(xiāo)活動(dòng)如果采用在瓶蓋里設獎,總之覺(jué)得是品牌感召力不強,品牌做得不好,需要走短線(xiàn);品牌“拉力"不再起決定性作用,而需要用一些立馬可見(jiàn)的利益來(lái)吸引消費者購買(mǎi)。它不能不引起人們這樣去理解:可口可樂(lè )品牌越來(lái)越吃力,需要用其它附加物來(lái)彌補,增加附加促銷(xiāo)物,從來(lái)吸引消費者。
盡管瓶蓋有獎促銷(xiāo)效果立竿見(jiàn)影,對銷(xiāo)售有較大促進(jìn)作用,但許多企劃界人士一定會(huì )認為對品牌形象卻是有百害而無(wú)一利,這種促銷(xiāo)方式不免讓人覺(jué)得有“小兒科"、“旁門(mén)佐道",不務(wù)品牌推廣正業(yè)之嫌?煽诳蓸(lè )公司深知這一點(diǎn),故在2002年酷兒果汁飲料上市受到“鮮橙多"、“鮮的每日C"強力擠壓,兩競爭對手“再來(lái)一瓶"瓶蓋有獎活動(dòng)開(kāi)展得如火如荼時(shí),可口可樂(lè )公司仍巋然不動(dòng),無(wú)動(dòng)于衷,不被此種促銷(xiāo)方式所吸引。并在最終,通過(guò)角色行銷(xiāo)方式和許多成功的品牌運作、銷(xiāo)售運作,找到了新產(chǎn)品上市產(chǎn)品不為人所知,并同時(shí)要應付已運作成功的幾大競爭對手的解決辦法,取得了非常喜人的成績(jì),驕傲地站到了果汁市場(chǎng)最重要的位置上。
“瓶蓋有獎"最早產(chǎn)生于后又流行于國內的啤酒行業(yè)。消費廠(chǎng)家的啤酒即刻能得到廠(chǎng)家的實(shí)實(shí)在在的現金回饋,又能滿(mǎn)足人類(lèi)的賭博心理。不但風(fēng)靡一時(shí),而且愈演愈烈。這如同鴉片,強烈吸引著(zhù)消費者,不斷地誘惑著(zhù)消費者,雖對短期銷(xiāo)售有一定成效,但也在消費者心里植下了根—無(wú)獎不買(mǎi)的惡根。這種惡根,對品牌的推廣是相當不利的,這也是可口可樂(lè )公司一直堅持不用此招的原因。
可口可樂(lè )公司在2004年的銷(xiāo)售黃金季節推出瓶蓋有獎促銷(xiāo),經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)應用,證明了瓶蓋有獎促銷(xiāo)是有效的,越來(lái)越多廠(chǎng)家開(kāi)始加入瓶蓋有獎促銷(xiāo)行列
轉載注明:中華包裝瓶網(wǎng)
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