一、 中國包裝產(chǎn)業(yè)吸引力分析
包裝業(yè)是應市場(chǎng)需求而產(chǎn)生的一個(gè)新行業(yè)，其發(fā)展與市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展密不可分。包裝可以使產(chǎn)品面目一新，使大批量生產(chǎn)的商品變成獨一無(wú)二的產(chǎn)品，體現了生活質(zhì)量的提高。包裝是提高產(chǎn)品知名度所必不可少的，是提高產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵之所在。在以后的20～30年，伴隨著(zhù)人口的巨大增長(cháng)和人們消費水平的提高，以及世界各種產(chǎn)品數量的擴大和質(zhì)量的提高，包裝業(yè)將有更為廣闊的發(fā)展空間。
包裝企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于其在包裝產(chǎn)業(yè)中尋求一個(gè)有利的競爭地位，也就是選擇競爭戰略，競爭戰略的選擇由兩個(gè)中心問(wèn)題構成。一是從長(cháng)期盈利能力和決定長(cháng)期盈利能力因素來(lái)分析該產(chǎn)業(yè)是否具有吸引力；二是決定該企業(yè)在這產(chǎn)業(yè)中相對競爭地位的因素分析。這兩個(gè)問(wèn)題相輔相承、缺一不可。在非常有吸引力的產(chǎn)業(yè)里，一個(gè)企業(yè)如果選擇了不利的競爭地位，依然不可能在競爭中取勝；而一個(gè)具有優(yōu)越競爭地位的企業(yè)，由于棲身于一個(gè)前景黯淡的產(chǎn)業(yè)，從而也會(huì )獲利甚微，而且即便努力改善其地位也無(wú)濟于事。但是，決定一個(gè)企業(yè)盈利能力的首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力。而一個(gè)產(chǎn)業(yè)能否具有吸引力，寓于以下5種競爭力量的歸集。潛在的進(jìn)人者、替代品的威脅、客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力、供應商的討價(jià)還價(jià)能力和現有競爭者之間的競爭（見(jiàn)圖⒉1）。
潛在的進(jìn)人者
新廠(chǎng)商進(jìn)入的威脅
討價(jià)還價(jià)
產(chǎn)業(yè)競爭者（現有 討價(jià)還價(jià)
供應商 企業(yè)之間競爭） 買(mǎi)方
威脅
替代品
決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競爭力量
這五種競爭力量的集合決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力，其原因是它們影響了產(chǎn)業(yè)內價(jià)格、成本和企業(yè)所需要的投資，即影響了投資收益率的諸要素。例如買(mǎi)方的力量影響企業(yè)能夠索取的價(jià)格，替代品威脅使企業(yè)失去市場(chǎng)，供應商力量決定了原材料和其它各種投人的成本，現有競爭者的力量影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格、廠(chǎng)房設施、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告宣傳和推銷(xiāo)隊伍等各方面展開(kāi)競爭的成本，新的競爭廠(chǎng)商進(jìn)人市場(chǎng)的威脅限制了價(jià)格、并造成了防御成本的增加。（一） 包裝業(yè)供應商討價(jià)還價(jià)能力分析
1、原材料的供不應求將增強供應商討價(jià)還價(jià)能力
目前包裝業(yè)主要有四大類(lèi)型，即紙質(zhì)、塑料、玻璃和金屬，且以紙質(zhì)占絕對優(yōu)勢。由于原材料的供應不足，將會(huì )改變其結構比例，且制約其發(fā)展。從原材料的供需狀況分析，我國人均森林面積很少，木材奇缺，森林覆蓋率不超過(guò)13，2％，現在全國木材蓄積量不超過(guò)94億立方米，且木材每年的砍伐量大于生長(cháng)量，每年的計劃外砍伐量是計劃內的3．8倍，這樣以來(lái)對紙包裝業(yè)來(lái)說(shuō)，其供應商的討價(jià)還價(jià)能力逐漸增強。據英國經(jīng)濟情報公司預測，從目前到2015年，全球原鋁的消費量每年將以2，3％的幅度增長(cháng)。而鋁生產(chǎn)能力的擴大將趕不上消費的增長(cháng)。據最新英國《經(jīng)濟學(xué)家》周刊報道， 1997年全球鋁的消費量達2070萬(wàn)噸，而要滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，屆時(shí)鋁的生產(chǎn)能力需達到3450萬(wàn)噸。我國較大規模的馬口鐵三片罐廠(chǎng)有幾十家，生產(chǎn)設備80％依靠國外進(jìn)口，較先進(jìn)的30多家兩片鋁制飲料罐生產(chǎn)廠(chǎng)的設備全靠進(jìn)口。此外我國塑料包裝原材料主要從南韓一些化工廠(chǎng)進(jìn)口。
2、包裝產(chǎn)業(yè)里企業(yè)的后向一體化趨勢將降低供應廠(chǎng)商討價(jià)還價(jià)能力
隨著(zhù)經(jīng)濟的調整，包裝業(yè)將加快推動(dòng)產(chǎn)品后向一體化進(jìn)程。后向一體化戰略指生產(chǎn)企業(yè)與供應企業(yè)之間的戰略聯(lián)合，目的是為了確保產(chǎn)品或勞務(wù)所需的全部或部分原材料的供應，加強對所需原材料的質(zhì)量控制和降低成本。如紙制包裝廠(chǎng)與造紙廠(chǎng)的聯(lián)合，塑料包裝廠(chǎng)與薄膜塑料廠(chǎng)聯(lián)合等。后向一體化可以將原來(lái)作為原材料供應的成本中心變成利潤生產(chǎn)中心，可以使企業(yè)擺脫依靠外部原材料供應而帶來(lái)的不穩定，同時(shí)也可以減少企業(yè)由于主要供應商利用市場(chǎng)機會(huì )抬高價(jià)格而造成的脆弱性。這種角色的轉換大大減小供應商討價(jià)還價(jià)能力。
3、供應商集中度與行業(yè)集中匹配問(wèn)題
包裝行業(yè)供應商分布較廣，行業(yè)集中程度也較差，總體來(lái)看： 1996年全國造紙廠(chǎng)8031個(gè)，塑料制造廠(chǎng)5890個(gè)，紙包裝制品廠(chǎng)5862個(gè)，塑料包裝制品廠(chǎng)3987個(gè)。造紙廠(chǎng)有90％的企業(yè)規模較小，年產(chǎn)量基本都在5000噸以下，且國家為治理環(huán)境污染，僅河南B1996年就關(guān)閉年產(chǎn)量5000噸以下的造紙廠(chǎng)1159家；而塑料供應商集中度較為分散，對塑料包裝業(yè)構不成太太壓力；金屬包裝制品的供應商由于原材料匱乏，通常會(huì )在價(jià)格、質(zhì)量和供應條件上對企業(yè)施加較大的壓力；玻璃包裝制品供應商由于原料充足而處于不利地位。
4、供應商企業(yè)前向一體化的可能，增強它們對包裝行業(yè)的競爭力
前向一體化指生產(chǎn)企業(yè)與用戶(hù)之間的聯(lián)合，目的是為了促進(jìn)和控制產(chǎn)品的需求，搞好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，如造紙廠(chǎng)擴大經(jīng)營(yíng)范圍，從事紙質(zhì)包裝制品，這對原行業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)紙張供應量降低，同時(shí)市場(chǎng)上紙包裝制品數量增大
5、供應品的可替代性可轉換供應商的地位
隨著(zhù)“綠色包裝”浪潮的興起， “白色污染”紛紛受到環(huán)境保護者的聲討，一些塑料包裝制品已逐漸被紙質(zhì)包裝所替代。這進(jìn)一步加強了紙供應商討價(jià)還價(jià)能力，同時(shí)削減了塑料供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
6、供應商的轉換成本較高，且與包裝行業(yè)依存度較高，致使它的討價(jià)還價(jià)能力有所下降。
造紙業(yè)、制塑業(yè)等都有一定規模的固定資產(chǎn)、技術(shù)原始投人，轉換成本較高，而且造紙業(yè)有60％以上用于包裝，塑料薄膜70％以上依賴(lài)包裝業(yè)，供應者的命運與包裝業(yè)息息相關(guān)，這就使來(lái)自供應者的壓力減小。
總之，供應商對包裝業(yè)具有一定壓力，目前對其發(fā)展構不成大大威脅，但隨著(zhù)時(shí)間推移，這一壓力有所增大，需引起重視。
（二） 潛在進(jìn)入者的威脅分析
潛在進(jìn)人者是指可能的新進(jìn)人者，新進(jìn)人者可以是一個(gè)新辦的包裝企業(yè)，也可以是一個(gè)采用多角化經(jīng)營(yíng)戰略的原從事其它行業(yè)的企業(yè)，試圖侵人包裝業(yè)，分割一定市場(chǎng)份額。潛在進(jìn)人者對包裝行業(yè)的威脅的大小取決于該企業(yè)進(jìn)人包裝行業(yè)需要克服的障礙和付出的代價(jià)，又稱(chēng)進(jìn)人壁壘。新進(jìn)人者進(jìn)人壁壘的高低主要取決于以下因素：
1、品牌障礙
自八十年代包裝業(yè)在中國興起，歷經(jīng)十來(lái)年，包裝界最大的遺憾是至今還沒(méi)有建立起品牌，由于企業(yè)規模小，市場(chǎng)零散，缺乏集中品牌，市場(chǎng)占有率最高不超過(guò)2％，且促銷(xiāo)費用低，難以形成品牌優(yōu)勢（見(jiàn)表l）。這就給潛在進(jìn)人者敞開(kāi)了大門(mén)。新進(jìn)人者可以同原有企業(yè)在同一水平面上開(kāi)始樹(shù)立企業(yè)形象，創(chuàng )立自己的品牌。
下表 1996年中國包裝業(yè)規摸較大企業(yè)市場(chǎng)占有率一覽表
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|
年銷(xiāo)售額（億元） |
市場(chǎng)占有率（%） |
促銷(xiāo)費用占銷(xiāo)售額比例（%） |
|
中包 |
10.4 |
0.8 |
1.2 |
|
上海紫江 |
8.3 |
0.66 |
1.7 |
|
浙江上峰 |
1.3 |
0.1 |
1.6 |
|
佛山東方包裝材料 |
5.4 |
0.43 |
1.7 |
|
佛山塑料集團 |
26.11 |
1.9 |
1.8 |
資料來(lái)源：＜包裝世界＞1996，5-6
2、規模經(jīng)濟
目前現有包裝企業(yè)規模不大，按1996年銷(xiāo)售收人計算，紙包裝品企業(yè)年平均銷(xiāo)售額6｜7．8萬(wàn)元；塑料包裝制品企業(yè)年平均銷(xiāo)售額833萬(wàn)元；玻璃包裝制品企業(yè)年平均銷(xiāo)售額1203，6萬(wàn)元；金屬包裝制品企業(yè)年平均銷(xiāo)售額1Ⅲ3。8萬(wàn)元；包裝印刷裝潢企業(yè)年平均銷(xiāo)售額616，l萬(wàn)元；包裝機械制造企業(yè)年平均銷(xiāo)售額1370。2萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，潛在進(jìn)人者若以較大規模進(jìn)人該行業(yè)可以在成本上取得優(yōu)勢地位，并且收益較高，風(fēng)險較小。相比之下，進(jìn)人壁壘由大到小排列順序為：包裝機械＞玻璃包裝＞金屬包裝＞塑料包裝＞包裝印刷＞紙包裝。
3、投資
進(jìn)人一個(gè)新的行業(yè)需要可觀(guān)的投資，除了要建設廠(chǎng)房，購買(mǎi)機器設備之外，還要培訓職工、招聘技術(shù)人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等。對包裝業(yè)來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)投人不大�，F有企業(yè)中，紙包裝企業(yè)平均固定資產(chǎn)370萬(wàn)元，塑料包裝企業(yè)平均固定資產(chǎn)485萬(wàn)元，玻璃包裝企業(yè)平均固定資產(chǎn)620萬(wàn)元，金屬包裝企業(yè)平均固定資產(chǎn)681萬(wàn)元，包裝印刷企業(yè)平均固定資產(chǎn)450萬(wàn)元，包裝機械企業(yè)平均固定資產(chǎn)l150萬(wàn)元。其它諸如培訓職工、招聘技術(shù)人員及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所需費用將不會(huì )造成太大障礙。
4、資源供應
包裝業(yè)原材料及技術(shù)供應渠道較多，目前現有企業(yè)供應方面都很零碎，都沒(méi)有與供應商建立良好的穩定的一整套供應系統關(guān)系。這就給新進(jìn)人者提供進(jìn)人良機，進(jìn)人壁壘小。
5、銷(xiāo)售渠道
雖然市場(chǎng)經(jīng)濟不斷推進(jìn)，包裝業(yè)中國有經(jīng)濟的比重不斷下降，但國有經(jīng)濟與集體經(jīng)濟仍占絕對優(yōu)勢，高達73％。在目前經(jīng)濟轉軌時(shí)期，固有、集體企業(yè)仍受牢固的計劃經(jīng)濟觀(guān)念的支配，導致市場(chǎng)嗅覺(jué)遲鈍，銷(xiāo)售渠道不暢通，品牌難以創(chuàng )立，這對具備全新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的新進(jìn)人者來(lái)說(shuō)，基本土是沒(méi)有進(jìn)人壁壘的。
6、政府政策
黨的十五大明確國有經(jīng)濟將不斷退出競爭性行業(yè)。包裝業(yè)首當其沖，國家又大力鼓勵發(fā)展包裝業(yè)，這給潛在進(jìn)人者提供了一個(gè)又一個(gè)進(jìn)人機會(huì )。
7、專(zhuān)利及專(zhuān)有技術(shù)
技術(shù)發(fā)展日新月異，我國高檔包裝技術(shù)從原材料到包裝設備和包裝工藝，90％以上依賴(lài)國外進(jìn)口，這對潛在進(jìn)人者造成一定的進(jìn)人障礙，但中、低檔包裝產(chǎn)品技術(shù)要求普遍較低，進(jìn)人壁壘較小。
綜上所述，包裝業(yè)進(jìn)入壁壘小，潛在進(jìn)入者威脅較大。
(三) 用戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力分析
包裝業(yè)用戶(hù)對本行業(yè)的競爭壓力表現為要求包裝產(chǎn)品價(jià)格更低廉，質(zhì)量更好，提供更多的售后服務(wù)，他們會(huì )利用各企業(yè)間的競爭來(lái)增強其討價(jià)還價(jià)能力。影響其能力大小的因素主要有以下幾點(diǎn)：
1、用戶(hù)集中程度相對較小
包裝業(yè)的主要用戶(hù)是工業(yè)用戶(hù)， 1996年全國工業(yè)企業(yè)56。2萬(wàn)個(gè)，而包裝企業(yè)1．6萬(wàn)個(gè)，占2。8％，相對集中度較小，每個(gè)用戶(hù)購買(mǎi)數量占企業(yè)產(chǎn)量比例較小，對包裝行業(yè)形成的壓力不大。
2、用戶(hù)從包裝行業(yè)購買(mǎi)的產(chǎn)品在其成本中所占的比重小
包裝是保證其產(chǎn)品安全及增加附加值的關(guān)鍵，而且占其產(chǎn)品成本比重小，一般約為10％ˉ15％，用戶(hù)在價(jià)格上敏感度不高，討價(jià)還價(jià)能力低。
3\包裝業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性不高
包裝業(yè)是增加商品附加值和保證其安全的輔助產(chǎn)業(yè)，其投資結構及狀態(tài)決定前向一體化的不可能性，這就增強了用戶(hù)對本行業(yè)的競爭壓力。
4、用戶(hù)的后向一體化發(fā)展趨勢，使現有包裝企業(yè)壓力加大
經(jīng)濟的調整，企業(yè)集團化的發(fā)展，致使包裝業(yè)用戶(hù)后向一體化速度加快。它將打破目前包裝業(yè)市場(chǎng)供應平衡，導致包裝市場(chǎng)新的供大于求局面出現，加強了用戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力。
5、用戶(hù)信息來(lái)源廣，效率高，對企業(yè)構成壓力大
我們進(jìn)人的是信息時(shí)代，信息網(wǎng)絡(luò )的普及，致使用戶(hù)對市場(chǎng)有了完全的認識，他可以作充分的比較，然后選擇最有利的購買(mǎi)方式。這就增加了用戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力。
(四)包裝行業(yè)中現有企業(yè)間的競爭
行業(yè)內各企業(yè)都要為增強各自的經(jīng)營(yíng)能力而展開(kāi)競爭，競爭的激烈程度取決于以下幾個(gè)因素：
1、競爭者的多少及力量對比
目前，從事包裝業(yè)的企業(yè)共有16180個(gè)，其中紙包裝制品企業(yè)5862個(gè)，玻璃包裝制品667個(gè)，塑料包裝制品3987個(gè)，金屬包裝制品企業(yè)Ⅲ97個(gè)，包裝裝潢印刷企業(yè)3195個(gè)，包裝機械制造企業(yè)685個(gè)，其它包裝企業(yè)587個(gè)，行業(yè)內包裝企業(yè)較多，而且規模相差較近，基本土都是中小型企業(yè)，各個(gè)企業(yè)都處于勢均力敵的地位，導致競爭異常激烈。
2、市場(chǎng)增長(cháng)率
包裝業(yè)市場(chǎng)增長(cháng)率較高，從｜994年到1996年，銷(xiāo)售額年平均增長(cháng)率高達30％，各種類(lèi)型的包裝產(chǎn)業(yè)增長(cháng)顯著(zhù)，見(jiàn)表2，市場(chǎng)增長(cháng)率較高，降低了行業(yè)內企業(yè)競爭劇烈程度。
|
表2
情況
項目 |
94年 |
95年 |
96年 |
年平均增長(cháng)率 |
|
包裝業(yè)（億元） |
742 |
1025 |
1256 |
30% |
|
紙包裝制品（億元） |
183 |
252 |
362 |
40% |
|
塑料包裝制品（億元） |
188 |
267 |
332 |
33% |
|
玻璃包裝制品（億元） |
56 |
77 |
80 |
20% |
|
金屬包裝制品（億元） |
82 |
102 |
133 |
27% |
|
包裝裝潢印刷（億元） |
115 |
174 |
197 |
32% |
|
包裝機械（億元） |
70 |
86 |
94 |
16% |
資料來(lái)源： 1996年中國包裝統計年報、1996、97包裝年鑒
3、固定費用和存儲費用
我國包裝業(yè)固定費用較高，一是由于體制影響而造成大量的管理費用和財務(wù)費用，有30％的企業(yè)管理費用和財務(wù)費用之和占銷(xiāo)售額20%以上。同時(shí)，由于生產(chǎn)能力利用不足，生產(chǎn)設備大量閑置見(jiàn)表3。從1994-1996年來(lái)看，固定資產(chǎn)周轉率下降明顯，固定資產(chǎn)閑置趨勢擴大，企業(yè)不得不削價(jià)擴大銷(xiāo)售量，從而使企業(yè)間競爭加劇。為了減少儲存的倉庫費用、管理費用及資金積壓費用，也使行業(yè)內競爭加劇。
表3
|
情況
項目 |
1994年 |
1995年 |
1996年 |
年平均增長(cháng) |
|
包裝業(yè) |
2．58 |
2．49 |
2．06 |
-10% |
|
紙包裝業(yè) |
3．10 |
2．78 |
2．2 |
-16% |
|
塑料包裝業(yè) |
2．82 |
2．84 |
2．3 |
-10% |
|
玻璃包裝業(yè) |
1．30 |
2．84 |
2．3 |
48% |
|
金屬包裝業(yè) |
2．4 |
2．30 |
1．94 |
-10% |
|
包裝裝潢印刷 |
2．15 |
2．48 |
1．81 |
-4．8% |
|
包裝機械制造 |
2．76 |
2．12 |
1．57 |
-20% |
4、退出壁壘
退出壁壘是指企業(yè)退出包裝行業(yè)時(shí)要付出的代價(jià)。包括：固定資產(chǎn)損失；人員安置、庫存物品的處理費用；策略性影響，如企業(yè)形象對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)等方面的影響；心理因素，經(jīng)理人員不愿退出而加劇競爭等。包裝業(yè)固定資產(chǎn)所占總資產(chǎn)比例不大，與全國工業(yè)相比相對較低（見(jiàn)表4）。此外，轉變經(jīng)營(yíng)方向及人員安置等問(wèn)題可逐步得到解決，退出壁壘較低。由此可見(jiàn)，包裝業(yè)處于穩定低利潤氛圍之中（見(jiàn)表5）。
表4
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|
全國工業(yè)平均水平 |
包裝業(yè) |
|
固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例 |
48．1% |
34．75 |
|
固定資產(chǎn)占銷(xiāo)售收入比例 |
74．7% |
48．43 |
|
管理費、財務(wù)費用占銷(xiāo)售收入比例 |
10% |
7．5% |
|
職工人數占銷(xiāo)售收入比例（人/萬(wàn)） |
0．17% |
0．16% |
資料來(lái)源：1997年統計年鑒、 1997年中國包裝統計年報
表5 包裝業(yè)戰略地位
|
退出壁壘
進(jìn)入壁壘 |
低 |
高 |
|
低 |
穩定的低利潤 |
低利潤高風(fēng)險 |
|
高 |
穩定高利潤 |
高利潤低風(fēng)險 |
★包裝業(yè)所處位置
（五） 包裝業(yè)替代品威脅分析
所有產(chǎn)業(yè)都面臨替代的威脅。替代是指一種產(chǎn)品或服務(wù)在滿(mǎn)足顧客某一特殊的需求或多種需求時(shí)取代另一產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。包裝業(yè)存在替代威脅是行業(yè)內的相互替代，包裝材料不斷創(chuàng )新的替代，以及包裝工藝、技術(shù)的替代。例如運輸包裝中的集裝箱包裝替代木箱包裝；紙質(zhì)包裝替代塑料包裝；可降解塑料包裝替代一般塑料包裝，超薄包裝替代普通包裝等等，包裝機械、包裝印刷技術(shù)替代威脅較大。替代的動(dòng)力因素，一是市場(chǎng)需求拉動(dòng)，二是技術(shù)創(chuàng )新推動(dòng)，三是生產(chǎn)需求推動(dòng)。我國主要以市場(chǎng)需求拉動(dòng)為主（見(jiàn)表6）。
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟不斷發(fā)展，包裝替代頻率不斷加快。如包裝設計，隨著(zhù)消費者偏好不斷改變和技術(shù)的不斷更新，包裝設計一度可以延續15年之久，而在今日快速變遷的環(huán)境下，大部分必須在⒉3年內就重新更替。包裝替代是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。以藥品包裝將被替代為例（見(jiàn)表7）。
表6
|
因素
國別 |
技術(shù)推動(dòng) |
市場(chǎng)需求拉動(dòng) |
生產(chǎn)需求推動(dòng) |
其他 |
|
美國 |
22% |
47% |
31% |
|
|
英國 |
27% |
48% |
25% |
|
|
西歐 |
|
58% |
30% |
12% |
|
中國 |
26．1% |
51．1% |
16．6% |
6．2% |
資料來(lái)源：包裝技術(shù)手冊
表7 預測2010年前藥品包裝被替代狀況表
全部淘汰產(chǎn)品 天然橡膠瓶塞；純鋁不易開(kāi)啟蓋；凍干劑用安瓿，手工、半手工膠軟用
鋁錫管；手工、半手工管制口服液瓶；軟木塞、淡蠟封口工藝等。
更新?lián)Q代上檔次 藥用玻璃管及其制品，黃色玻璃瓶模制抗生素瓶，滴眼劑塑料瓶軟用塑
料管，氣霧劑用容器及配套件
改變材料、結構
逐步取代產(chǎn)品 玻璃輸液瓶被優(yōu)質(zhì)塑料輸液瓶逐步取代；黃玻璃藥瓶被PTP、SD、塑料
瓶及鋁容等取代，玻璃易擴安瓿被開(kāi)發(fā)使用管制小瓶或塑料安瓿逐步部
分取代。
然而當今技術(shù)發(fā)展趨勢上注重小改良而非大發(fā)明，替代深度不大，威脅嚴重程度不高。包裝業(yè)被替代的戰略地位（見(jiàn)表8）。即要想維持一定的市場(chǎng)占有率就必須投人一定成本，以求創(chuàng )新，踏上替代旋律。
替代發(fā)生頻率
|
威脅 |
高 |
低 |
|
高 |
成本高不易維持市場(chǎng)占有率 |
成本低不易維持市場(chǎng)占有率 |
|
低 |
成本高可維持市場(chǎng)占有率 |
成本低可維持市場(chǎng)占有率 |
包裝業(yè)所處位置
表8 我國包裝業(yè)所處位置圖
！ 通過(guò)以上五力分析可知，供應商討價(jià)還價(jià)能力不強，市場(chǎng)增長(cháng)率較快，產(chǎn)業(yè)替代品威脅不大，但潛在進(jìn)入者障礙小，產(chǎn)業(yè)內企業(yè)競爭激烈�？傮w來(lái)看，產(chǎn)業(yè)具有一定吸引力。
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