這是一個(gè)時(shí)勢造英雄的年代，也是泥沙俱下，大浪淘沙的年代。
這個(gè)時(shí)代造就了很多的英雄，也無(wú)情地淘汰了一些過(guò)時(shí)的英雄。
在涂料行業(yè)有一批優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，他們堅持在涂料行業(yè)多年，矢志不移，最終他們也取得了成功。近日，慧聰涂料網(wǎng)企業(yè)服務(wù)項目小組與2009年度中國涂料十佳經(jīng)銷(xiāo)商深圳市油漆堡總經(jīng)理陳全電話(huà)連線(xiàn)，探討目前涂料經(jīng)銷(xiāo)商的生存業(yè)態(tài)，并對涂料經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展應該注重提高哪方面素質(zhì)進(jìn)了了深入的探討。
經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)是一群特別不容易的群體，針對目前涂料經(jīng)銷(xiāo)商的生存業(yè)態(tài)，陳全表示，經(jīng)銷(xiāo)商就是一個(gè)夾心階層，上有“父母”——廠(chǎng)家要伺候，下有“孩子”——消費者要供養，賺的都是血汗錢(qián)。針對今年涂料行業(yè)部分經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況不善倒閉或轉行的現狀，陳全認為，行業(yè)高速發(fā)展初期，一些來(lái)自各行各業(yè)的草創(chuàng )者，紛紛進(jìn)入涂料行業(yè)，因為膽大靈活，一夜暴富，他們成為了那個(gè)時(shí)代涂料行業(yè)的佼佼者。但也許是應了中國那句俗話(huà)：十年河東十年河西，風(fēng)水輪流轉。因為缺乏對行業(yè)的堅持與思考，現在，我們又看到，一些早年的涂料經(jīng)銷(xiāo)商又慢慢地陷入困境了。
究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢？
一是國家法律法規的完善。尤其是行業(yè)規章的出臺，讓一些涂料經(jīng)銷(xiāo)商難以再有鉆空子的諸多機會(huì )，這其實(shí)是直接地“擠兌”了一部分涂料經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展空間
二是市場(chǎng)競爭的日益殘酷。在廠(chǎng)商互動(dòng)的當今，涂料經(jīng)銷(xiāo)商必須要跟得上制造商的發(fā)展，而制造商目前面臨的壓力最大，不僅要面對國內的對手，還有紛紛涌入的國際巨頭，企業(yè)發(fā)展不快，就面臨被淘汰，它們紛紛自建渠道，并不斷提高對涂料經(jīng)銷(xiāo)商的要求。
三是來(lái)自同行的無(wú)情擠壓。市場(chǎng)不同情弱者。在市場(chǎng)容量相對有限的條件下，一時(shí)一地市場(chǎng)份額的爭奪是最激烈的，并隨著(zhù)更多同行的介入或轉入，呈現冰與火，寡頭競爭的趨勢越來(lái)越明顯，不能擠入市場(chǎng)的前列，并與對手拉開(kāi)距離，就意味著(zhù)被對手所超越，其生存與發(fā)展將越來(lái)越艱難。
那么，新的形勢下，涂料經(jīng)銷(xiāo)商如何才能讓自己擺脫被動(dòng)、挨打的局面，從而超越于對手，領(lǐng)先于行業(yè)呢？
陳全認為其答案只有一個(gè)，與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)有思想的現代涂料經(jīng)銷(xiāo)商。
首先是與時(shí)俱進(jìn)�，F在的市場(chǎng)變化一日千里，新思想、新觀(guān)念、新模式、新做法層出不窮，不僅傳統渠道沖擊劇烈，而且現代通路也洶涌澎湃，互聯(lián)網(wǎng)渠道更是如雨后春筍。作為涂料經(jīng)銷(xiāo)商，必須要敢于接受這些新變化、新挑戰，不敢破，難有立，“變則通，通則久”，“變，才是唯一的不變”。涂料經(jīng)銷(xiāo)商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮頭，放眼未來(lái)，才能站得高，看的遠，走得快。
其次是精于思考。人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。作為同質(zhì)化競爭下的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，必須要勤于、精于思考。經(jīng)商如下棋，必須走一步，看三步，甚至更多。一個(gè)不思考自己未來(lái)的人，是沒(méi)有未來(lái)的。筆者在與眾多的經(jīng)銷(xiāo)商交流過(guò)程中，經(jīng)常遇到一些渾渾噩噩的經(jīng)銷(xiāo)商，他們小富即安，安于現狀，缺乏對外部競爭的危機認識，處于不進(jìn)則退的漩渦中。當然，在筆者交流過(guò)的一些經(jīng)銷(xiāo)商當中，也有一些應時(shí)而變，不斷地捕捉市場(chǎng)先機的。他們開(kāi)始強化對團隊的規范化打造與管理提升，進(jìn)行內部的公司化改造，對市場(chǎng)進(jìn)行調研策劃和精耕細作；通過(guò)客情關(guān)系的良好打造，游刃于上下游環(huán)節，成為左右逢源的靈通商人。
再次，努力讓自己成為現代化的涂料經(jīng)銷(xiāo)商�，F代是基于傳統而言的，現代化的經(jīng)銷(xiāo)商與傳統經(jīng)銷(xiāo)商有很多的不同，表現在以下三個(gè)方面：
擁有良好的心態(tài)。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結果。傳統的經(jīng)銷(xiāo)商往往是消極等待的，他們很多時(shí)候是守株待兔、“坐以待幣”，等靠要思想嚴重，他們還害怕變革，面對市場(chǎng)的日新月異，他們驚恐異常，忐忑不安。而現代化的新型涂料經(jīng)銷(xiāo)商，總是主動(dòng)學(xué)習，心態(tài)陽(yáng)光，激情勤奮，他們凡事皆往好處想，當市場(chǎng)白熱化或不景氣時(shí)，總能找到自己突圍和提升的方向，他們相信只有疲軟的思想，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。
成為品牌運營(yíng)商。品牌創(chuàng )造價(jià)值，價(jià)值決定未來(lái)。傳統涂料經(jīng)銷(xiāo)商，很多都是不看品牌看利潤的，他們看不到品牌的長(cháng)遠價(jià)值，而只看到眼前能讓自己掙到多少錢(qián)，他們還認為做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足夠的耐心，于是，走馬燈似的不斷更換經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品品牌。而現代涂料經(jīng)銷(xiāo)商，則注重品牌的打造，相信品牌的力量，他們把培養品牌當成“種莊稼”，在選擇了一個(gè)好“種子”后，知道通過(guò)“松土、播種、澆水、施肥、除草、除蟲(chóng)”等等，將品牌培養成熟，然后，開(kāi)始收獲喜悅，持續地獲得品牌給自己帶來(lái)的長(cháng)遠發(fā)展。
長(cháng)遠的戰略眼光。眼光決定格局，格局決定成敗。傳統涂料經(jīng)銷(xiāo)商，一般眼光短淺，他們往往只掙一時(shí)的錢(qián)，什么品牌好賣(mài)，就賣(mài)什么品牌，為了最大化獲利，他們甚至投機鉆營(yíng)，賣(mài)一些質(zhì)量得不到保證的假冒偽劣產(chǎn)品，于是，業(yè)績(jì)的下滑，下游客戶(hù)的喪失，大廠(chǎng)家的疏遠，也是意料之中的事情了。而現代涂料經(jīng)銷(xiāo)商，則眼光高遠，他們掙的是一世的錢(qián)，也即長(cháng)久地掙錢(qián)，他們不僅抓住機會(huì )，而且還創(chuàng )造機會(huì )——引導需求，創(chuàng )造需求，比如，他們敢于根據對市場(chǎng)和目標客戶(hù)人群的細分，推廣適合這些目標人群的獨特產(chǎn)品，尤其是中高檔產(chǎn)品，并提供相應優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，自己也獲取可觀(guān)的利潤，并獲得可持續發(fā)展。
總之，在市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，有些涂料經(jīng)銷(xiāo)商不是被廠(chǎng)家淘汰了，也不是被競爭對手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因為自己不能與時(shí)俱進(jìn)，不能跟得上市場(chǎng)的步伐，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商持續成長(cháng)、成功的核心動(dòng)力源，就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，成為一個(gè)有思想的現代化的涂料經(jīng)銷(xiāo)商 |
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