縱觀(guān)當前與保健品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)模式，無(wú)論是直銷(xiāo)、會(huì )銷(xiāo)、電銷(xiāo)還是體驗營(yíng)銷(xiāo)等，幾乎都是一個(gè)目的——如何賺錢(qián)、多賺錢(qián)、賺快錢(qián)。為達這一目的，許多營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)技巧撲面而來(lái)，許多營(yíng)銷(xiāo)智慧和營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子也應運而生。實(shí)際上平點(diǎn)禮品的價(jià)值是銷(xiāo)售人員“包裝”出來(lái)的，之所以叫“平點(diǎn)禮品”是因為贈品包裝出來(lái)的價(jià)格和主產(chǎn)品相當，甚至還遠高于主產(chǎn)品，讓消費者誤解為，即使不要主產(chǎn)品，都是撈了個(gè)大便宜。這種夸大、虛假的做法還不算什么，還有把評點(diǎn)禮品“神化”的，有的人聲稱(chēng)自己的贈品是某山某地的大師幫開(kāi)過(guò)光的，需要大家把它請回家，能保全家人福壽安康，消費者就此被精神綁架，即使發(fā)現產(chǎn)品不值這個(gè)錢(qián)，也不好退貨。為了促進(jìn)成交，防止退貨，保健品行業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)大師”都練就了各種邪門(mén)功夫
對此，本無(wú)可厚非，不賺錢(qián)還做什么營(yíng)銷(xiāo)呢？盈利賺錢(qián)才是營(yíng)銷(xiāo)的根本目的。 然而，放眼今天的保健品市場(chǎng)，許多營(yíng)銷(xiāo)案例令人汗顏，讓人震驚。虛假者有之，夸大者有之，集資詐騙者有之，甚至關(guān)乎生命的營(yíng)銷(xiāo)事件層出不窮。保健品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程至少要符合社會(huì )公正理論，符合自由原則和差異原則。雖然每一個(gè)消費者都是根據自己的意志選擇產(chǎn)品，但同時(shí)也有權獲得關(guān)于購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的各種信息，比如，產(chǎn)品是否安全，是否可靠等。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應充分尊重和維護消費者的這些權利，但是，回頭看看有多少企業(yè)盡到了應盡的義務(wù)？多少人是以損害別人的利益來(lái)?yè)Q取自身利益呢？
在賺錢(qián)的背后，一些保健品企業(yè)喪失了最起碼的行業(yè)道德底線(xiàn)，個(gè)別保健品營(yíng)銷(xiāo)人員喪失了最基本的職業(yè)道德底線(xiàn)。而服務(wù)健康，快樂(lè )生活的養生指南服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式，正是當前保健品行業(yè)，乃至整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)都缺失的——以道德與文化為基礎，以服務(wù)健康為目的。
舉個(gè)例子，在保健品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中常會(huì )有贈品一說(shuō)，在會(huì )銷(xiāo)里的行話(huà)叫“評點(diǎn)禮品”，也叫“平點(diǎn)禮品”，意思是消費者在價(jià)格不變的情況下，賣(mài)了主產(chǎn)品還額外獲得若干的贈品，而且贈品的市場(chǎng)價(jià)值比主產(chǎn)品的價(jià)值還要高！聽(tīng)起來(lái)不錯，非常劃算是不是？重點(diǎn)來(lái)了，天下沒(méi)有免費的午餐，既然產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)出，商家為什么還要送那么多東西呢？是嫌賺錢(qián)太多，還是給的增值
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