洗發(fā)水是個(gè)人護理用品中最大的一類(lèi)產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國家。目前，中國有超過(guò)2000個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國內市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)4000個(gè)。中國的洗護發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著(zhù)近年來(lái)經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(cháng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。

　　中高端洗發(fā)水存在巨大商機

　　尚普咨詢(xún)消費品行業(yè)分析師指出：中國是奢侈品消費非常大的國家，然后在洗發(fā)水方面奢侈品并不多，在洗發(fā)水競爭非常激烈的市場(chǎng)背景下，洗發(fā)水高端市場(chǎng)存在著(zhù)巨大的商機。

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，高端洗發(fā)水市場(chǎng)的誘惑力在于更高的利潤空間。目前是“越高端、越滋潤”。目前市場(chǎng)上所有洗發(fā)水的基礎成分幾近相同，剩下的成本就是在這個(gè)基礎上進(jìn)行差異化的成分添加，當然這些差異化的成分絕不會(huì )導致該產(chǎn)品的成本提高幾倍，這意味著(zhù)高端洗發(fā)水有足夠大的毛利空間。這也許是高端洗發(fā)水市場(chǎng)異�；钴S的根本原因之一。

　　對于消費者而言，隨著(zhù)生活水平的提高，人們更加注重自身的保養，對洗發(fā)水的品質(zhì)與質(zhì)量提出了更高的要求。對于200毫升的洗發(fā)水而言，低端洗發(fā)水的價(jià)格低于10元，普通高端洗發(fā)水為30元左右，一個(gè)人使用一瓶200毫升的洗發(fā)水為3個(gè)月左右。對于人們來(lái)說(shuō)，差別并不是很大。而且隨著(zhù)人們收入的增長(cháng)，這樣的價(jià)格差是在合理的可承受范圍內。而且，高端洗發(fā)水能夠給頭發(fā)以更好地保養，給人以更舒適的洗發(fā)體驗，顯示較高的社會(huì )地位，因此普遍受消費者歡迎。

　　據尚普咨詢(xún)發(fā)布的《2013-2017年中國洗發(fā)水市場(chǎng)調研報告》顯示高端洗護并不只是意味著(zhù)價(jià)格高，它對消費者來(lái)說(shuō)是高品質(zhì)，對企業(yè)終端來(lái)說(shuō)則是高回報。在眾多品牌布局專(zhuān)營(yíng)店渠道高端洗護細分市場(chǎng)的同時(shí)，好的產(chǎn)品需要有品味的包裝來(lái)呈現，這將大大增強顧客對品牌的好感，從而有效帶動(dòng)終端銷(xiāo)售。面對如此強大的市場(chǎng)前景，企業(yè)要以過(guò)硬的質(zhì)量進(jìn)入市場(chǎng)，質(zhì)量是進(jìn)入市場(chǎng)的第一道門(mén)檻。應使銷(xiāo)售渠道更加暢通。通過(guò)局部擴張，迅速占領(lǐng)區域性市場(chǎng)。

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