“今年1月份，我們已經(jīng)創(chuàng )下銷(xiāo)售額600萬(wàn)元，是建廠(chǎng)21年來(lái)，開(kāi)年銷(xiāo)售額最好的一個(gè)月。”2月6日，在浙江司必林糖果有限公司，說(shuō)起今年的銷(xiāo)售形勢，總經(jīng)理丁旭初臉上掛著(zhù)笑意。
進(jìn)入2012年，在國內經(jīng)濟形勢并不樂(lè )觀(guān)的情況下，司必林這家海寧老牌糖果廠(chǎng)卻闖進(jìn)了上海等地的數千家便利超市，并進(jìn)入了南美、中東等國外市場(chǎng)，成為國內口香糖市場(chǎng)上可以跟益達、綠箭等相抗衡的品牌。
經(jīng)歷輝煌、低谷，開(kāi)始第一次轉型
對于司必林，大多數海寧人都不會(huì )陌生。在1991年，浙江司必林糖果有限公司正式成立，主要以生產(chǎn)泡泡糖為主。
在上世紀90年代，“司必林”泡泡糖與“大大”泡泡糖、“大白兔”奶糖等一樣成了海寧小朋友心目中的零食經(jīng)典。據丁旭初介紹，在1998年最好的時(shí)候，司必林糖果利稅就達到1000多萬(wàn)元。
然而，進(jìn)入21世紀，司必林卻與許多傳統食品企業(yè)一樣開(kāi)始走下坡路。“企業(yè)產(chǎn)品單一、老化，是當時(shí)的主要問(wèn)題。”回顧那一段時(shí)間，丁旭初告訴記者，在2001年，企業(yè)陷入低谷，銷(xiāo)售額一年才1000多萬(wàn)元，與1998年輝煌時(shí)期相差甚遠。
企業(yè)的困境讓司必林開(kāi)始了第一次轉型。在2003年，企業(yè)投入資金開(kāi)拓新的糖果口味，從原來(lái)單一的草莓口味，到多元的哈密瓜、香蕉等口味。
同時(shí)，在產(chǎn)品口感上，企業(yè)堅持以提升品質(zhì)為第一要務(wù)。在原材料的香料上，堅持使用天然香料，在白糖使用上，堅持使用糖分更足、成本更高的廣西白糖。
一系列的改變，讓司必林重新看到了希望，生產(chǎn)的泡泡糖不斷進(jìn)入河南、甘肅等市場(chǎng)，成為當地深受歡迎的泡泡糖品牌。像蘭州等地，市場(chǎng)占有率更是拔得頭籌。
面向高端市場(chǎng)，開(kāi)始第二次轉型
然而，司必林并不滿(mǎn)足國內市場(chǎng)上的一路高歌猛進(jìn)。在2010年12月，企業(yè)再一次開(kāi)始轉型。“我們決定重新調整定位，生產(chǎn)高端產(chǎn)品”，丁旭初介紹，在這之前，企業(yè)一直在幫別的品牌加工生產(chǎn)口香糖�？梢哉f(shuō)，生產(chǎn)的口香糖味道完全可以與益達等品牌媲美，甚至超過(guò)他們。但一直沒(méi)有打出自己的品牌。
為了更好地推出司必林的口香糖，當時(shí)，企業(yè)啟用了重新設計的品牌“spring”，并專(zhuān)門(mén)申請了外觀(guān)專(zhuān)利。
經(jīng)過(guò)近半年的準備，2011年6月，司必林生產(chǎn)的“spring”無(wú)糖口香糖和薄荷糖正式投入市場(chǎng)。
掉轉“槍頭”，打入上海、北京便利店
眾所周知，在口香糖市場(chǎng)上，一直占據主力的都是益達、綠箭等國外品牌，一個(gè)國內品牌如何與他們競爭呢？丁旭初坦言，實(shí)際上，“spring”這一品牌剛上市也走過(guò)彎路，最明顯的就是營(yíng)銷(xiāo)上的迅速改變。
他介紹，由于司必林糖果一直以河南、甘肅等市場(chǎng)為主，因此剛上市的口香糖和薄荷糖對準的也是當地市場(chǎng)。
但讓他沒(méi)想到的是，從6月到9月，三個(gè)多月里，“spring”無(wú)糖口香糖和薄荷糖并沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。
為了改變這一狀況，在9月份，司必林迅速掉轉了“槍頭”，開(kāi)始面向上海、北京等市場(chǎng)銷(xiāo)售。
在與上海等地的全家、711等便利店取得聯(lián)系后，“spring”產(chǎn)品無(wú)論在口感還是外觀(guān)包裝上都受到了經(jīng)銷(xiāo)商的高度認可，并迅速入駐各大便利店中。 |
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